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彭小东讲师博客
彭小东
中国广告媒介行销培训第一人
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各位,请千万别误解中国广告好吗?
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发布日期:2018-09-27 16:02:24

中国广告之前最为人诟病的就是非常自嗨型的广告,即根本不考虑用户的感受和痛点,只是自顾自地打广告,就以为会有很好的广告效果,但其实用户根本不为所动。


例如被人们广为吐槽的汇仁肾宝广告,本来这种广告就非常的难做,毕竟性在中国还是一个大家比较忌惮的话题,再加上从头到尾非常无厘头的情景剧场以及不知所云的文案,根本无法戳中消费者的内心,典型的自嗨型广告。


而最近的中国式广告,就不得不提世界杯期间进行大量广告投放的知乎、BOSS直聘和马蜂窝这三家。这三家的广告走的是同样的套路,从广告开始至广告结束,就只是几句广告语不停地重复,以达到给消费者洗脑的效果。从结果和数据上来看,效果还真的不错,但对于品牌形象的负面影响也可想而知了。问问身边世界杯期间看球的朋友,就大概可以了解到这些负面影响了。特别是知乎,一直以来费力树立起来的自由交流知识的形象,也被毁得差不多了。这类洗脑广告,也是中国式广告被人鄙视的部分。


但不管是自嗨型广告还是洗脑式广告,这都只是中国式广告的一部分。中国也有很多优秀的广告,我们绝不能以偏概全。下面就让我们一起看看那些优秀又有趣的中国广告吧。


1、良品铺子


去年双11,良品铺子可谓是大火了一把,用事实证明了一次不靠流量明星也能火!良品铺子在去年双11的时候,发布了金句零食大礼包的活动,将每一款零食产品对应一个汉字,用零食组成当时大火的流行语,如“宝宝心里苦”等,以金句零食大礼包的形式进行售卖。线下再搭配快闪店,趣味营销+黑科技快闪店的方式,使得广告有趣的同时又具有互动性。


2、曼秀雷敦男士


曼秀雷顿男士的这支广告,借用了星球大战这个热门IP,可以说是自带流量。星球大战这个IP深受男士们的喜欢,并且这个IP还能够主动发酵,是原创但又可延伸和再创,能够持续形成值得被期待的内容,重塑信任的社交链条。这支广告是不是打破了大家对曼秀雷敦男士原来的印象呢?


3、百雀羚


百雀羚2017年母亲节的时候,发布了一组“与时间作对”的长图广告。百雀羚作为一个国货品牌,有着非常悠久的历史,可以说是一个国民大品牌了。而百雀羚近几年也在不停地尝试中国风的路线,旗袍等中国元素也一直在百雀羚的产品和广告中有着广泛地运用,这才是地地道道的中国风。


4、阿里巴巴“祝你双十一快乐”


如果十年后11月11日变成了法定假日,并不是多么意外的事。从今年双11的主题,能看到阿里试图把双11从购物节做成全民节日的长远打算。这个主题的真正价值,在于尽量用最小的语义单元,和具备最大认知基础的表述方式,年复一年地渗透到中国人的节日语境中,最终从民俗和文化层面取得认同。绝大多数甲方总是喜欢定期更新主题,但我愿意看到阿里把“祝你双十一快乐”这个主题坚持三十年,直到它变成“为人民服务”。


在表征上,社会化媒体开始乏力,尤其是一般性的自媒体投放,已经处于快速衰退的状态。对社交媒体的使用,更多体现在广告公关化的过程中。即借助社交媒体,以广告来撬动更大的公关效应,这已经是众多品牌习惯使用的方式,在未来几年会继续成为常态。另外,电视、电影院、多种类型的移动视频媒介、交通户外、电梯框架等经典模式仍然稳定,甚至在重新增长。相应的媒介生意、广告生意、创意形态都在随之变化。


5、沃尔沃汽车《艾丽丝的婚礼》


人家常说当今微电影太泛滥,而情感戏也看腻了,但这支情感微电影却证明了老调不怕重弹,只要是在高手掌控之下,还是同样地悦耳动听。更值得一赞的是它还是国内外皆通吃,而且靠的即是台湾独特的温馨清新风格。这种文化自信的力量无比,因它够真实,其精髓亦很难被仿效。


大家开始对于品牌故事的重视,认为不能单靠促销,得让消费者认同其故事。这对我们整体行业来说是好事,让作品更具深度,更带洞察,更人性,而非总是在蹭热点。


6、网易云音乐《音乐的力量》


这是看一遍就能清楚品牌在和你沟通什么的广告片。在行业层面,当竞争对手还在厮杀谁是音乐播放器的第一时,网易已经在为整个音乐代言,做了更高的占位。在面对用户层面,以真实故事改编去击中同样“心里戏丰富”的用户,可以说是一场品牌和用户的飚戏,用户会对懂自己的品牌买单。另外,整支片子从执行角度完成度也非常好,包括叙事节奏、画面、音乐等。


是否拥有把故事讲好的能力,将是品牌间见高下的核心评价标准。用户审美和见识的提升让其对广告信息越来越挑剔,而传播环境的变化,让品牌越来越无法自说自话而要去依赖用户间的口碑传播。也就是说,未来的品牌广告沟通策略要回归用户视角,制造更多社交货币让用户消费。别端着了,好好服务用户吧,做好的产品,也做好的广告。


7、故宫系列


终于不玩西游了,终于不是小鲜肉了。故宫这个IP又浪又开放,又下江南又卖月饼,而且从扫朋友圈这么虚伪的东西到真心卖火的产品,这个IP都可以弄到易如返掌。故官里面的故事,资源都很多,只希望不要被玩烂,专重文化。要有营销节操。


8、给聪明人的实验


这个case几乎符合所有我认为一个好作品该有的因素:出人意表的洞察——“诈骗的受害者往往不愿讲出来”;多样的形式——“实验话剧+行为艺术+网络视频”;惊人的效果——“过亿的曝光量+4000万以上互动点击”……更不要说开场的悬念,情节的转折以及明星的加持。它能引起观者情绪如此强烈的波动,这种程度的参与感,是传播工作者始终都该追求的一种效果。这是一个由“甲方”自己主导发展而出的创意,代理商和客户之间的界限越来越模糊,也是属于我们这个年代的时代特征之一吧。


广告圈子用太多时间争论世代的改变,也用太多时间争论什么样的公司可以存活下去……庸人自扰的思考和自娱自乐的狂欢也会花掉我们不少的精力。对我来说,提醒自己从事的,是一个希望改变人们行为的行业,就足够了。


事实证明,中国广告没有我们想象中的那么low,不论是小团队还是4A公司都有不错的案例产出。那些经常说着中国广告洗脑没内涵的人,也许从来都没好好了解过中国广告。但中国广告仍旧有着非常多的问题,当然需要广告人一点一点慢慢地去改正去克服。请多给中国广告一点时间。


彭小东讲师

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