"你还记得当初我开始购买 DEP 公司的产品时的情况吧'你们曾经是行业领 袖，对此毫无疑问。现在现知道了，自那时起，其他一些供应商已经进步了，但我考庭过了，嗨，如果没有被打键，就不要去修理它，只要 DEP 公司的价格与现行价格一致，我知道，我就不会有来自制造部门的麻坝，令我头疼的事情就会减少。 现在的问题是 1   比尼西对采购还有一些其他想法.

我可以告诉你一个事实 ，他巳经对 DEP 公司的投入材料进行丁儿次抽样检验.他还邀请其他一些可能的供应商提交丁样品。在产品方面，DEP 公 司和竞争对手之间迟早不会有多大 E别J "我还是没能清楚地理解这个问题，迈克 "用比尼西的话来说，产品仅仅成为一种'资格标准如果分销人的产品都是可以比较的 ，尤其是在诸如聚合物之类的投入材料中，那么你是怎么来 IUJ自己 的产品的呢。比尼百主张，各公司需要表明拥有所谓的‘订货获胜标准'的东百 才能获得未来的业务"我还是不明白一个问题.我们每年都请 GARD  公司来考察。我们的血务绩效 始终被认为是可以接受的。""的确如此，但这是按照我的指标才被认为是可接茸的。让我向你透露一个数 字.从分销订货之日算起 ，GARD 公司计划平均 10  天时间内主付。我把准时交付 看做根据计划交付日期加减 2 天时间.那就是一个 5 天的服务窗口，DEP 公司去年 的记录是 96.2% 。你知道比尼西是怎么说的呢俨"可能是 3 天吧 J"千真万确。

如果我们使用 3 天的服务窗口，你是否知道 DEP 的表现如何俨"不，迈克 ，我真的不知道。""嗯，汤姆。屋然很抱歉，但我要告诉你 ，是 89. 7%..  更糟的是，对于比尼西 来说，不仅仅要缩小服务窗口，而且还要将下限的比例提高到 96%  而且，这仅 仅是在我退休后头 3 年打算要做的事，点面结合后，比尼西准备实施当天交付。如 果现在就使用当天交付，DEP 公 司勉强达到 80% 。你们甚至都难以参加这场游戏了。""所以我们拿到的合同是一年，主要是向他证明-下我们使够如期交付产品和提供服务。"