很多中小企业尽管拥有令人信服的商业模式，却普遍存在缺乏资金来源而的困境。事实上，欧洲委员会在近期的一份报告中指出，缺乏融资渠道是欧洲中小企业的第二大忧虑，仅排在“如何设法找到客户”的后面。

中小企业财源匮乏主要有三个原因：财务预期与实际业绩不符，增长压力，财务管理不善。本文提出了一系列可选方案，用以解决这些问题。

当企业的财务业绩背离预期，问题只能出在两方面，要么是营收不足，要么是成本过高——造成这种状况的因素可能包括以下几个。

销售能力缺乏 很多时候，问题不在于缺乏良好的产品或服务，而是不知道如何促进销售——在这种情况下，解决方法很简单：提高你的销售技能。

利润过低 许多企业出于“薄利多销”的考虑，祭出了降价大.法，但是这一招可能是个错误。通过打折手段增加同一产品的销量，最终会挤压你的利润率，有时甚至可能威胁到企业的生存能力。

逾期支付 对于任何企业来说，追讨欠款都是生死攸关的大事，而中小企业相对缺乏时间、知识和专门技能，在追债方面就更加勉为其难。在与某些更强大的客户谈判时，它们也可能处于不利地位。为了弥补上述缺陷，中小企业应采取先发制人的措施，例如确保付款都已投保，并对客户延迟付款行为迅速做出反应，以免天长日久，积欠成山。

成本控制不力 大多数中小企业在用钱方面都非常仔细。然而，部分企业却会滑向开销失控，有的是因为组织不力，也有的是由于缺乏相关知识或不够严谨。中小企业所有者和经理人需要拥有足够的金融知识和必要的手段，以便与银行展开地位平等的洽谈，从而避免不合理的利息或佣金开支。中小企业还必须投资信息系统，从而提高决策质量，避免将宝贵的人力资源浪费在机器能够完成的任务上。

企业如果不慎重考虑自身的融资需求，就无法实现可持续增长。中小企业所有者和经理人在制订规划时必须审慎保守，切忌想入非非、大举冒进。在一些中小企业，现金流问题往往等到发现或处理时已经太晚了。有些公司固执地寄希望于奇迹的出现，比如销售会突然一飞冲天。不管是什么原因使然，拖延处理现金流问题，只会使问题恶化。

一个好的财务总监可以通过减少支出、增加收入、提前支付账单和改善财务状况来节省资金。改善公司财务管理还有一些创新方式，比如外包或与其他组织共享财务专家。

要管理一家公司的财务，你必须对该公司的需求和可能的资金来源心中有数，包括各个融资渠道的优劣势。企业可以选择的融资渠道包括：供应商、资产货币化、银行贷款、公共机构、合伙人、新投资者、联盟与兼并、众筹和众贷等。至于哪种方案最合适，则取决于每家公司的具体情况、背景和需求。

不论何时，只要出现财务危机，它就应当立即成为公司关注的第一要领。中小公司领导者应当竭尽全力地争夺保证公司长时间生计所需的资本，一起还需准备好随时应变的代替计划。

本文由许诺讲师助理整理发布。