只有好的菜谱和好的食材才能做出美味的佳肴。网络营销也是如此，大家都知道要想做出美味佳肴只有一对材料是远远不够的，还要有一个好的菜谱。要照着菜谱一步一步的把材料放进锅中最后做出一道让人赏心悦目的没事。做网络营销也需要“好菜谱”和“好食材”缺一不可。

网络营销中的菜谱是对企业将传统营销中累计的宝贵素材和丰富经验快速复制到互联网的有效指导，而“好食材”是企业在传统营销中累计的宝贵素材和丰富的经验。很多企业不能做出一道好菜是因为他们有“好食材”却没有“好菜谱”所以只能望“材”兴叹了。

网络营销是什么?它是企业为了实现营销目的在网络上展开的市场营销活动。所以网络是营销的载体和工具。一般网络营销就像漏斗一样。最上方是网站上产品的推销，其次流量(浏览量)，咨询，线索，订单。从这个漏斗中可以可以理解为企业通过推广获得流量，从流量获得咨询，从咨询获得线索，从线索获得订单。从营销过程中用户从上一个环节到下一个环节都存在一定的比例，这个比例行走在0-1之间，也就是说在每一个环节都会存在一定的流逝，我们把这个进入到下一步的比例称之为转化率。还有特别的网络营销直接跳过这些环节直接从直接流量到订单。如淘宝、天猫、唯品会。而网络营销工作努力的方向就在于漏斗的每个环节能留住更多的人，前提是有流量，所以加大力度获得更多的流量才能获得更多的订单。

本文由安东胜讲师助理整理发布。