1　出版经纪人及其在我国的发展困境

出版经纪人是出版业专业化分工的产物，在欧美国家的出版业中有很高的影响力。出版经纪人最早产生于英国。1875年华特(Alexander P. Watt)开始代理英国作家出版他们的著作，并且创立了出版经纪服务的基本模式。华特创立的经纪公司历经一百多年的发展，目前仍然是世界上最成功的出版经纪公司之一。20世纪以来，英美出版经纪公司数量不断稳步增长，目前英国有200家左右，美国更是拥有上千家。有业内人士估计美国大众图书市场80%的图书出版都有出版经纪人协助。

出版经纪人的主要工作是帮助作者发表作品和开发版权。出版经纪服务包括阅读评价作品，提升作品质量，寻找出版社，帮助或者代理作者与出版社签订合同，参与作品的市场营销，帮助作家收取版税等。出版经纪服务的收入与作家的版税收入直接相关，一般是10%的比例关系。

与国外出版经纪人比较成熟的发展状态相比，我国出版经纪人的影响力较弱。据不完全统计，我国以版权代理、出版代理、出版经纪、版权经纪等名义开展业务的公司不过几十家，形成规模的只有中华版权代理总公司、北京版权代理公司、上海版权代理公司等几家。与版权经纪人合作的作家和出版经纪人参与的作品比例都不高。对于目前我国出版经纪的发展困境，业内的主流解读观点包括：法律不健全，作者不认可，出版组织不配合，没有形成商业模式和市场传统等。

在出版经济和出版产业的环境中，市场效果是检验服务的最终标准。如果出版经纪人能够在收取合理费用的基础上，帮助作者充分开发版权，创造更高的收益，自然会赢得更多的经纪业务。因此我国出版经纪人发展困境的原因主要是没有体现经纪服务的效益。在我国传统出版体系中没有出版经纪人这一辅助环节。很多作者已经习惯与编辑直接交流，因此没有考虑也没有体会到出版经纪人能够产生的效益。还有不少畅销书作者从增加收入的角度考虑，由本人或委托家人处理出版业务，例如著名作家莫言就授权自己女儿打理自己的作品出版。

作者本人和职业经纪人在开发和保护版权方面的工作效率孰高孰低很难客观判断，因此即使出版经纪人有潜在的市场优势，如果没有与作者开展合作，还是无法真正显现效益。对于出版经纪人来说，解决危机往往是开展出版经纪业务的最佳突破口，因为解决危机需要作者和普通人所不具备的专业技能，或者说是必需选择经纪人的情况。

2　危机管理服务对出版经纪业务的重要性和意义

随着我国出版产业和文化产业的迅速发展，版权纠纷逐渐增多，解决危机对经纪人来说是个巨大的发展机遇。《羋月传》是2015年风靡全国的小说和电视作品。在这部作品还没有推上市场之前就发生了版权纠纷。小说原创作者蒋胜男认为电视改编创作公司“巧取豪夺”，没有尊重她改编电视剧本中付出的劳动，因此将电视制片公司告上法庭。制片公司反驳作者的指责，并起诉作者违反双方合同约定，在电视作品投入市场之前出版小说。这其中复杂的矛盾关系显然是因为在合作开始的时候就没有把双方的权利义务进行合理约定。纠纷出现后，作者的经纪人才开始出现帮助解决危机。为此，有业内人士发出疑问，签订合同的时候，也就是这一系列危机开始萌芽的时候，经纪人在哪里?

出版活动顺利时没有经纪人，出版活动出现危机时出现经纪人，类似现象数不胜数。仅在近两年出现的著名事件还有《花千骨》《北平无战事》《虎妈猫爸》《平凡的世界》等。对于出版经纪人来说，危机时排忧解难是开展业务的最佳突破口。在激烈的市场竞争环境中，合同危机、侵权危机、信用危机等随时都会出现，而且防范危机的思想和行动应该始终伴随着出版活动。因此，危机管理对于出版经纪业务的重要性还在于它不是敲门砖，也不是宣传或点缀的噱头，而是经纪人的核心能力和主要服务内容。

本文由殷俊讲师助理整理发布。