微商发展到2017年，人数已经达到近2000万。

普通老百姓看微商，是卖货的销售员，微信刷屏的朋友圈。

企业家看微商，是卖货的代理商，是品牌传播的快速渠道。

微商看自己是互联网上的创业者，是改善生活品质的新事业。

卖货赚钱+资本变现新玩法，你懂吗？

微商团队需要新出路，

企业家的新“互联网+”落地模式这样走！

新模式：1产品2品牌3品类4产业链5资本

以下我采用我做的案例为您分析，我设计的运作模式。

1产品：寻找一款能够产品延伸的产品，也叫作“万金油产品”。

如：L-阿拉伯糖能够与所有食品进行融合，只要食品中要注意口感，就必须加糖，这就决定了产品的应用范围广。产品属于大健康类，需求人群广，属于大众消费类的快消品。

因为是新型产品的所以使用和价值成为了前期营销的重点，新产品教育和打开市场，只有产品销售是不行的所以接下来需要考虑的是品牌的传播。

L-阿拉伯糖是目前无糖之糖的黄金糖，糖尿病、三高人群、肥胖人群、便秘人群、喝酒人群的“神糖！”

2品牌：品牌在当下也可以解释为能够自带流量的“IP”。

如：L-阿拉伯糖不利于消费者记忆，品牌是营销传播中消费者记忆与传播的关键节点。仨暖男L-阿拉伯糖就扮演了产品“IP”，石建鹏作为网络营销专家、老师（微信号jianpeng4134）可以算是传播中的人格“IP”，鸿韵堂合伙人众筹模式就是资本“IP”。一个品牌的推动促使多品牌的代工，一个品牌的推动赢的对多家无糖食品企业的原料输出。

一个品牌的推广，影响的不只是消费者，影响更大是行业，甚至多个行业。多个行业的参与就会产生新品类的诞生。

3品类：品类的推动会产生新的消费习惯，也就是新的业绩的增长点。

如：健康糖—L-阿拉伯糖，4.0时代的糖。吃糖是国民的生活习惯，糖能够给予大家幸福感，所以吃的食品、饮料都会添加白砂糖（蔗糖）。但是现在国际上都在禁糖，因为蔗糖引发的糖尿病、肥胖、三高人群越来越多。针对糖的危害铸就了新的健康糖品类的诞生。

新型糖—健康糖新品类的诞生，铸就的不是品牌，而是生产厂家。生产企业的盘活就激活了产业链的参与。

4产业链：产业链的形成，成就了多方资源的整合，上下游“利益共同体”机制的设计。

如：“L-阿拉伯糖的原料是玉米芯发酵提取而来，是生物技术。L-阿拉伯糖销量的提升，引发玉米棒大量需求，也就导致农民种植高品质玉米的需求。仨暖男L-阿拉伯糖的生产厂山东协力生物科技股份公司联合内蒙某政府当地设厂成立蒙糖，也是因为内蒙是玉米的高产地。帮助当地农民脱贫，实现从种植到深加工的结合，再到L-阿拉伯糖的应用企业（食品、饮料等）。”

产业链：（1）种植——深加工——原料品牌——市场合伙人——无糖食品文化——全渠道市场；（2）种植——深加工——原料输出­——资本介入——无糖食品文化——全渠道市场

5资本：资本的参与需要考虑投资公司与大众资本。生产企业侧重于投资公司，大资本参与。品牌公司侧重于社会资本，采用众筹模式。

如：“山东协力生物采用融资N亿元人民币，大资本的介入快快加速了5000家商超与大电商平台的入驻。产业链的模式实现上下游打通，加快了融资通道。鸿韵堂采用合伙人众筹模式推动仨暖男L-阿拉伯糖，不只是卖货的微商，让每一个参与的人都有机会用品牌在资本上变现。响应大众创业、万众创新，更加快速推动市场。人人是自媒体，人人成为推动市场核心。”

品牌众筹模式采用产品+股权众筹模式：[（股东A+股东B+天使轮+众筹法人股）+A轮融资]+B轮融资

企业家看微商原来是这样的，微商能够快速收集客户数据，能够快速建立品牌推广渠道，微商平台模式能够快速建立销售数据，为资本做好准备。

一个有格局的企业家，研究的不只是模式、生产、产品、营销，更应该研究的是如何分钱，因为钱分好了，团队也就出来了，团队起来事情也就成了。

学会借助微商新玩法，学会响应总理提出的“四众：众创、众包、众扶、众筹！”

企业家看微商原来“应该”是这样的！

文/石建鹏