当你的能力还驾驭不了你的目标时，那你就沉下心来学习。学习的本质，并不是在于你记住的哪些知识，而是在于它是否触发了你的思考。

说到“网络营销”可能部分人有些陌生，那么“营销”呢？

网络营销=营销+网络，用于区分传统的营销而已，借助于互联网去做营销。那需要的就不单单是营销策划本领了，更需要掌握互联网规则和互联网思维，这样才能做好网络营销。

最近安老师给我们分享“131营销法则”这个网络营销的黄金法则，那么什么是131营销法则呢？下面详细跟大家普及下：

所谓的“131营销法则”：

第一个“1”：就是把话说出去，把钱收回来（霸气）；

“3”呢：就是我们做内容生产、内容分发、内容运营所需要用到的三种思维方式（聚焦思维、碎片化思维（又称目标拆分法）、极致思维（又称单点突破））；

第二个“1”：就是我们做营销的思维想武器“成交一切都因为爱”，只有坚持正确的思想武器的引导下，我们才能把正确的思维模式和方法发挥到最大用途。

前天晚上的课程上，老师讲述了“碎片化思维即目标拆分法”部分内容：目标拆分就是指将大的目标拆分为一个个可以达成的小目标进行单点突破完成，直到最后漂亮的完成了整个大目标。

用王健林先生的话说就是：想做首富这是对的，但是最好，先定一个能达成的小目标，比方说先挣它一个亿。

此处关注点是“先定一个“能达成的小目标””，而不是忽略当前的实际情况，漫天的想出一些不切实际的梦想，这样于事情于自己本身是没有一点好处的，反而到头来还打消了自己以往的积极性。

总结了下，关于营销这块，安老师讲述的几个观点，感觉还是很不错的，下面跟大家一起分享学习下：

营销：就是营造氛围去销售；

要做好营销我们需要：“控制自己的欲望，撩起他人的欲望”，能做到你自然就是营销高手了；

营销可以拆解为两部分：吸销和推销。

吸销：需要给够诱惑，让客户主动去找你，比较适合于不擅长跟客户打交道的同学们去使用，在这里跟大家分享我们一个学员的感悟是“吸销就是让客户来主动找你，方法就是用利诱的方式去吸引客户，怎么去诱惑客户是吸销的核心所在，最适合网络营销，通过利诱的方式去吸引用户”；

推销：就是自己想办法去主动找客户，这个比较适合于那些擅长人际关系的同学们。正所谓“尺有所短、寸有所长”两个方式各有利弊，大家选择适合自己的方式去努力做到极致，所得的收获自然满满，不信试试。同样也分享下某学员的看法“这种销售方式最重要的是要打感情牌，要长时间去维护客户，还要学会模糊销售，优点是对于大客户可以留住和更好的服务客户，缺点是需要花费太多的时间去做，而且不合适小客户”。

如果要做好推销，那么找客户/送礼等自然是家常便饭，但是送礼可没有我们表面上看起来的那么简单。找对人、找对时机、送对礼品以合适的方式去送结果才会如你所愿；要不适得其反，那么久惨喽。

打个比方：你有一个女性客户，你了解到她平时比较注重养生，心想着那就先送盒蜂蜜给她呗，结果情况是这个客户之前都没有见过你，也不知道你，你觉着客户会喝这个蜂蜜吗？

自己琢磨琢磨吧，送礼的门道还挺多的，真不愧为一门学问，一门艺术。

后来，东胜老师还给我们分享了曾仕强评胡雪岩里面的一句话“走官场先拜宝眷，会同行先说油水”，真是不得不让我们心来好好学习学习。