企业发展中，融资是企业获得外部资源的主要方式。融资计划书是企业卖出企业股权，获得资金的说明性文件，也是投资人了解企业的关键文字材料。

投资人在融资计划书中最关心的话题，有两个：一个是团队，关心企业家与高管的能力与品质，另一个就是公司的商业模式，借此了解公司为什么有价值。

如何有效描述融资计划书中的商业模式？我们通过“四个一”进行描述：

1、一句话描述公司商业模式定位。通过一百字以内的一句话总括公司对商业模式与公司发展的思考，这句话包括公司的产业选择、公司使命、核心资源能力、核心商业模式、公司愿景描述。

2、一张表描述公司资源能力的优劣势。包括公司拥有的资源能力和互补的资源能力，让投资人知道公司已经拥有哪些资源能力，为了达成商业模式与目标还整合了哪些外部资源能力。

3、一张图描述商业模式的交易结构。知道了公司利用的资源能力，这些是如何组合与交易的？需要通过一张图表来简洁明了表达，包括资源能力背后的利益相关方、交易的内容和交易的方式。由此形成公司与利益相关方，包括客户之间的稳定的商业关系。

4、一个利润池描述公司的盈利模式。清楚了利益相关方，商业关系，公司是如何赚钱的？可以通过一个利润池分解公司收入与利润的来源有哪几类、结构如何、特点如何。投资人就可以看到，为何企业有充分的收益潜力与持续性。

对于一个融资公司来说，能够通过“四个一”来清晰的描述公司的商业模式，也是充分的想投资人展示了自身对公司价值的深刻认识和深入了解。也可以让投资人可以更加清晰的了解对所投资企业的发展前景以及前景预测，更是增加了我们资深企业融资成功的几率。

文章由冯鹏程讲师助理整理发布