所有的营销都找到消费者需求的痛点，然后给他一个解决方案，就是解除掉这个痛点，消费者就很舒服了，就会买你的东西。

比如说你渴了，你有什么痛点呢？你想喝水我就卖水给你，如果你喝水时候还想补充点营养，那么我卖什么，卖茶饮料，说里面含有茶多酚，你说我喝水时候想把面部保养很好，我就卖果汁饮料，说里面有维生素C啊！

普通的营销呢，需要找到消费者普通的痛点，而伟大的营销，他找到的是什么，是一个伟大的痛点，甚至是人类的一个死结，给他方案给他答案。

比如说世界上最大的连锁机构是谁呢？那很多人会自然想到家乐福，沃尔玛，麦当劳，肯德基，实际上这些都不是，我觉得 世界上最大的连锁组织是释迦牟尼创办的连锁机构佛教，还有一个叫基督教，还有伊斯兰教，还有我们的道教，儒家。

比如说佛教，他找到人生的一个什么死结呢？他找到了一个字叫做“苦”，你看我们每个人来到这个世界上，生老病死多苦啊，战争、社会变化、天灾人祸等等，这些都很苦啊，那佛教就要给我们答案啊，什么答案呢？就是你为什么会苦呢？是因为你的人生有欲望，你看，贪嗔痴杀盗淫，每个人都贪心啊，钱越多越好啊，美女越多越好啊，房子越大越好啊，还有就是对人傲慢等。

那怎么解决这些问题呢？他说因为你有欲望，那你要戒欲才能离苦得乐，要戒掉哪些欲望呢，比如八戒，也就是要戒掉八种欲望，这样的话人生就能够脱离苦海了，那么戒的最高境界呢就叫涅槃，这是佛教给我们找到的一个人生的痛点。

道教找到一个什么死结呢？就是一个字“死”，人终究都要一死，我们中国人谈死色变，说到死我们都很伤感，我们古代的皇帝，从秦始皇到历代帝王将相，往往痴迷于一件事情，那就是寻求长生不老药，不想死啊，大好河山哪能舍得死呢，就算是他们这些伟大的人物也是要死的，大家都怕死，那就给你一个答案，既然要死那你就要及时行乐啊。

那么基督教他找到的人生的死结是什么呢？人一生下来都是有原罪的，你生来就给社会带来了很多问题，所以你要赎罪，你要用爱心来对待别人，他给你的答案是“爱”。

那么伊斯兰教他找到的人生死结是“恶”，他说世界上各种各样的魔鬼制造了很多的恶事，那怎么办呢？我们要跟他们战斗，我们宁可舍生取义也要把他给消灭掉，所以他给你的答案是什么是“义”。

那么作为我们中国人呢，儒家他找到的人生死结是什么呢，他找到的是“不平等”，人生来都不平等，生活在每一个家庭，每一个家庭都不一样吧，我们生下来注定要面对这个不公平的世界，那怎么办呢？那就要努力奋斗，自强不息，这就是他的答案。

大家在营销方面也要具备这种思维，不管是产品营销还是项目营销，都要找到消费者需求的痛点，然后给他解决方案。

很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！本质的东西一定是简单的，因为简单所以常用，因为常用所以重要。如果复杂说明你还没有找到本质，智慧者首先抓本质。营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速高效达成认知？这就是营销本质：将同样产品卖出不同。如何卖出不同？切割营销将对手逼向一侧；营销是切割之争而非产品之争。　　

品牌灯塔所释放出的光芒是否足够有力量，同时将取决于它所释放出的色彩。不同色彩的光线它将引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理。品牌建设可以从不同角度进行营销的差异化，这就是品牌的角度。　　

品牌角度将决定竞争格局，不同角度将有效切割市场，有效规避竞争。这是品牌建设背后伟大的另一极。大成者首先要做的就是选择最佳的角度，然后再出手。找到最小阻力的方向，这样就找到耗力最少，容易持久的路径。事先躲避困难，总比临事克服困难要容易得多，真正的智慧是善于躲避危险，而不在于征服危险。

文章由张守辉讲师助理整理发布