在以销售为主体的企业里经常会看到这样的做法：张榜公布每个人的业绩，刺激同事之间互相竞争。特别是像保险业务员、汽车销售员这样以业绩论成败的职业中，这种做法很受欢迎。

但是，我希望在你的团队中不要出现这样的竞争场面。我觉得这用不着再多解释，成员之间互相竞争明显会损害团队的团结。

如果非要竞争，请以小组为单位进行较量。这样业绩不好的人才不会成为攻击的对象。而且组队竞争的游戏性会强一些，个人身上不会背负压力。

某家百货店的楼层主管就利用分组的方式让下属比赛销售额，谁赢了就请谁吃饭。由于是以团队为单位，下属之间就没有摩擦，大家都很积极地组合在一起互帮互助。最后在这样一个经济不景气的年代成功地提升了全楼层的业绩。

如果让人与人之间竞争，就必须保证他们的背景条件相同，否则就没什么悬念，但实际上根本做不到让大家都在一个起跑线上。

某家企业引入了成果主义的绩效评定方式，让年轻的员工相互竞争，按照业绩发放奖金。最终那些业绩不佳、奖金拿得少的人都纷纷辞职。

老板认为“那些干不好工作的人都辞职才好呢”——这可大错特错了。

这家企业是按区域给员工划分工作范围的，每个人都负责不同的地区。因为地域差异而造成的客户需求也是千差万别，因此有些地方容易签到订单，而有些地方却很艰难。那些能留下来的员工并不是因为他们工作能力特别强，而是所负责的区域比较省心。一旦让他们接手前同事留下来的区域，结果并不比原来的那位做得更出色。

个人之间的竞争不仅会破坏团队内的工作氛围，也可能会让团队的成长战略化为泡影。我尤其想指出的是，下属根本不会喜欢这种爱搞内斗的上司。

这里说的下属，可不只是在竞争中落败的那些人，也包括胜利者在内。上司一声令下，同事之间就斗得你死我活。即便胜出，胜利者也感受不到任何喜悦，反倒可能还有些心寒。

下属不是棋子，而是一个个鲜活的人。他们也会观察自己的上司，就算嘴上不说，心里也会有很多想法。上司是在悉心栽培自己，还是只想利用自己去提升个人业绩，他们心里清楚得很。

主管应该去关注每个下属的行为，并为他们创造都能做出良好行为的环境。能在这样的主管手下做事，无论哪位员工都愿意好好工作吧。

文章由丁光亮讲师助理整理发布