1、一个优秀的营销人必须具备案例积累

同样，在营销领域，积累足够的商业案例，就像是背单词一样，必不可少。

可笑的是，在知识触手可及的今天，无数年轻人仅仅学习了几种经典的营销理论，就开始抨击拥有多年经验的老一代营销人。

“经验无用论”就这样被过分的放大。其实，作为一个营销人，商业案例的积累无比重要。

理论往往落后于实践，我们经常拿来解决实际问题的“思考路径”，往往取决于对实际商业案例的总结、升纬和提取。

并且，结合大量商业案例去理解思考路径，才能更加帮助我们内化这种技能。

所以，当我们在了解乔布斯重回苹果，大刀阔斧的缩减产品线之后，才能体会到“聚焦”在战略上意义所在。

当我们在分析了小米是如何以低价智能手机切入市场，并获得巨大成功之后，才能了解“存在未被满足的市场需求”，是企业存在的基本意义。

当我们在分析了多个类似于“keep”、“喜马拉雅”、“半糖”等品牌的定位时，才能真正明白：绑定生活场景，触发消费者记忆。逐渐成为了移动互联网时代新的玩法。

当我们在深入分析了类似“逃离北上广”、“杜蕾斯鞋套”这种事件营销之后，才能得出“占领消费场景”、“提供明确的认知信息”，是设计一场事件营销必须要考虑的因素。

所以，案例的积累也是必不可少的，实战才可以检验真知，验证理论的正确性，并不断的更新自己的知识库和经验库。

2、一个优秀的营销人必须具备客户资源

经过实践的积累，以及人脉关系的维持，尽可能的认识和维持各式各样的客户资源，对一个营销人来说，重要的是竞争力，毕竟关乎到项目的营收、利润、和生存发展。

同样去做一个方案，你有优质的渠道，就可以减少大量的成本，减少不必要的麻烦。即便是跳槽，手里也要拥有客户资源，才是一个有底气的竞争优势。别以为接触客户时销售应该负责的事，在事实上，一个懒得去接触客户的营销人，是不可能真的把营销做好的。

文章由骏君讲师助理整理发布