不管网络营销有多么的高端智能，能够带来客户，带来利润的营销才能真正的称得上是好营销。网络营销的高手不是只会单方面向客户推销产品，而是会站在客户的立场帮助客户购买产品。你的言行举止都向客户传达着这样一种信息：你是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。  

要达到这种境界，一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求，就找到了攻心的切入点。  

1、了解客户  

如果你不知道客户想要的是什么，客户的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界；第二步，把客户带到你自己的世界的边缘；第三步，将客户带入你的世界。  

而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。  

2、让客户习惯你的产品，收取回报  

为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报？原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户请到自己家里来，然后再慢慢进行营销！因此你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才会支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。  

如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。  

3、激发客户的好奇心  

好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。  

现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！”  

但前提是，你必须有一个质量和性价比过硬的产品，不能存在任何的欺骗行为。欺骗只能做一时，能够给到客户真正的价值，才能让你的客户更好的爱上你，成为你的忠实拥护者。

文章由骏君讲师助理整理发布