1、了解互联网+背景下的保险行业营销困境;
2、了解互联网+背景下的保险行业市场特征;
3、掌握互联网+背景下的保险行业创新营销思路;
4、掌握保险行业如何展开O2O营销模式;
5、掌握保险行业如何通过O2O方式定位客户
6、掌握保险行业O2O之微信和二维码营销方法;
7、保险行业经典O2O模式案例分析与经验借鉴;
8、互联网+背景下业务员必备的保险产品销售技巧

第一讲：互联网+背景下保险公司的困惑

（1）对电商的认识

（2）保险电商从业人员

（3）保险企业的心态

（4）用户思维的缺失

（5）渠道体系转型难

第二讲：互联网+时代保险行业的市场特征

（1）用户的变化

（2）购买方式变化

（3）购买决策的变化

（4）购买环境的变化

第三讲：保险行业互联网+营销思维

（1）12种传统网络推广手段

（2）8种传统网络营销方法

（3）5种传统网络营销组合拳

（4）移动互联网营销的特点及趋势

（5）指尖上的财富——微信营销技巧

（6）APP营销的利弊分析及未来趋势

（7）其他移动新媒体营销方法探讨

第四讲：保险行业O2O模式如何开展？

（1）体验营销——关注用户感受

（2）直复营销——准确定位受众

（3）情感营销——感动你的客户

（4）数据库营销——会员卡应用

第五讲：保险行业如何O2O方式定位客户？

（1）签到——让定位更精准

（2）导航——跟踪并引导客户

（3）社交——好友为你推荐餐馆

（4）分享——需求驱动交易

第六讲：保险行业O2O之微信和二维码营销

（1）二维码基本定义及分类

（2）二维码与移动营销应用

（3）二维码与O2O模式应用

（4）二维码的常见应用

第七讲：保险行业经典互联网+营销模式分析

（1）平安保险的互联网思维

（2）太平洋保险的O2O营销模式

（3）京东公司的互联网保险创新

（4）中国人寿的互联网融合之路

（5）安盛保险的互联网思维借鉴

（6）泰康在线的一站式服务启示

（7）人保股份的互联网营销创新

第八讲：互联网+背景下业务员必备的保险销售技巧

（1）客户的定位与分析

（2）客户的信任建立

（3）挖掘客户的产品消费需求

（4）保险产品推介与展示

（5）保险销售过程的异议处理

（6）谈判成交，回收账款

（7）互联网+时代的售后服务