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付易昌讲师博客
付易昌
易经风水、建筑风水文化研究院执行院长
讲师手机:15810357436
《房产风水营销业绩倍增训练课程》
关注人次:2490
授课时长:1天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:房地产 互联网 汽车业 保险业
培训对象:

房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等

课程收获:

掌握风水基本理论知识和基本应用;
熟知房地产开发风水实操全案策划——从项目选址及环境勘验,到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法;
掌握结合风水从客户核心需求洽谈业务的技巧;
掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系;
掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法;
掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售;
给管理者和营销人员注入风水理念,提高风水营销策划能力;
风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”,营造、构建并展现项目的“风水亮点”,吸引意向眼球;

培训方式:

讲授、故事、案例分析、小组研讨等启发式等互动教学模式。

课程内容:

随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升,在产品高度同质化的今天,如何结合风水实现差异化的营销,在高度竞争环境下的市场销售突破,是本课程的重点。

第一部分:风水理论基础与风水应用基础(基础讲解)

一、什么是风水?研究人与自然和谐相处的综合性学科。

二、风水的核心意义和作用

1、保合太和 实现兴旺吉祥

2、燮理阴阳 追求自然之美

3、执常应变 选取最佳时空

4、与时俱进 推动生态平衡

三、房地产风水营销的意义

1、增加市场品牌卖点

2、提升物业价值和产值

3、满足业主置业精神需求

4、积德造福必有余庆

四、风水的魂道术器;

1、铸魂:敬天爱人

2、明道:天人合一、阴阳平衡、顺养生气、内圣外旺

3、优术:形势学说、理气学说

4、利器:风水工具、风水器物

五、风水学包括那些基本内容?

六、名人富豪如何看待和利用风水?

七、风水在古今中外的应用:北京、故宫、苏州园林、八卦村...

八、置业买房如何选择人财两旺?

1、大环境

2、中环境

3、小环境

九、房地产风水策划和制胜之道            

1、风水提升无形价值:相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖?

2、风水迎合大众心理:为什么越富裕越讲究风水?

3、风水关注高端客户:香港富商为什么退房?

4、风水打造新的卖点:案例:为什么降价无效,风水有效?

5、风水吸引意向眼球:案例:当日售罄不是神话!

6、风水缩短销售周期:案例:为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空?

7、风水降低销售成本:调查显示进行了风水策划的开发项目,销售价位至少可上浮5%—10%,销售周期可缩短6—10个月。

十、房地产风水常见风水问题

1、环境勘验失察(地形道路的利用) 

2、规划布局不当(立向开门的选择) 

3、内宅设计缺陷(重点中的重点) 

4、凶煞处理不利(化煞方法不当) 

5、生气散而不聚(环境构造和空间利用)

6、审美脱离国情(过于标新立异)

十一、看风水都看什么?常用什么工具?

十二、房地产风水营销策划和实操步骤                                                                 

1、风水规划或风水评估:通过项目勘察发掘“风水亮点”

2、风水造势和宣传:风水文案的写作和风水营销软文推广

3、风水培训:组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销

4、风水咨询:贯穿房地产销售过程的全案咨询

5、风水服务:个别风水点问题的处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧

 

第二部分:风水营销如何促进待售楼盘销售(互动研讨)

十三、风水在房产、装饰、家居、建材等行业的应用案例;

十四、待售楼盘风水详细解读研讨:历史角度、城市角度、地理地段、周边配套、小区景观规划角度、户型规划角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天时角度、人文环境.....

十五、结合待售楼盘地段优点讲解置业买房如何选择风水旺地;

十六、结合待售楼盘房型优点讲解房型风水对身体健康、财源旺盛、家庭和谐的影响;

十七、结合待售楼盘讲解居家装修、布局风水都要注意什么?

十八、待售楼盘风水财位、文昌位、桃花位等如何催旺?

十九、结合待售楼盘房屋装修布局化解客户疑虑、解决客户异议、促进房产销售;

二十、如何应用风水知识促进房产销售研讨:

1.巧用风水知识,沟通良好客户关系

2.轻松应对客户风水问题

3.挖掘风水特点,促进房产销售

4.解决风水异议,促使成交

二十一、学员问题互动答疑解惑

 


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