《高效的渠道促销策划执行》
关注人次：1051
授课时长：1天
适合学员：中层领导 基层员工
适合行业：食品饮料 服装业 数码家电 商场超市 家居装饰
培训对象：
品牌企业营销及销售管理者、业务骨干等
课程收获：
1、提升对渠道及渠道激励的关键认知，学习渠道促销方案的策划方法;
2、学习具体市场背景下，不同渠道激励策略的应用
培训方式：
课堂讲授、案例、研讨、练习等互动式启发教学
课程内容：
一、渠道及渠道激励的关键认知
1、渠道的核心职能：商流、物流、资金流
2、厂商关系的本质及分工(渠道成员的职责)
3、渠道管理的两大核心：网点数、单店产出
4、为什么要做好渠道激励?
保证稳定的销售业绩
推动新品上市
减少窜货现象，稳定价格体系
加强市场基础建设
建立分销渠道的排他性
收集市场信息
加快渠道回款速度
提高铺货率
共同应对商业危机
二、渠道激励方案制定
1、5W1H思考
2、背景分析
3、促销目标
4、促销对象
5、促销主题
6、促销策略
7、促销方法：营销型激励、销售型激励
8、进度安排
9、投入产品分析
10、渠道绩效评估：历史比较法、区域比较法、市场增长率、库存周转
11、渠道促销典型问题分析
针对性不强，目标不明确
方法欠缺、手段单一
可操作性差
经销商/业务团队抵触情绪较重
周期过长或频率过快
过多的渠道返利型促销
集中在发货高峰期
激励过程的多，激励过程的少
三、销售型渠道激励实务
1、台阶返利
2、消库补差
3、销售竞赛
4、提货返点
5、会议促销
6、实物促销
7、销售人员激励
8、滞销品促销
四、营销型促销
1、新品推广促销
2、终端建设及后期维护奖励
3、市场支持奖励
4、导购激励
5、节假日促销
最后，
1、学员疑难问题破解;
2、小组案例分享与点评。
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