企业经销商、企业代理商、企业加盟商

前言
为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小?

为什么有的经销商几十年只经销一个品牌?而有的经销商不断选择新品牌?

为什么有的经销商不愿意与厂家共进退?不断抱怨厂家的销售政策?

为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎?

为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展?

促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战，主动转型应对竞争

提升经销商经营理念，解决遇到的发展瓶颈问题(由个体经营向公司化运营发展)

做好生意规划，整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划

有效应对区域市场竞争，打造经销商三大品牌，变经营为精营，广耕为深耕

掌握做好库存管理，安全库存的订备存理补货的方法，掌握赊销绝对回款的方法

树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心，与厂家携手发展共赢未来

专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

第一部分：市场环境变化促使经销商转型

1.什么是营销?中国营销发展的四个阶段

2.经销商的8大转型，市场发展的转型关头要有方向感

3.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

4.经销商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”发展的过程演变

5.市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展

6.我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?

7.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何?

第二部分：经销商做稳做久根本之道

1.发展才是硬道理，经销商的自我定位

2.经销商生意规划：到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?

3.整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划

4.打造区域品牌，区域品牌的发展与蜕变

5.大市场下的经销商发展，我们要有方向感

6.快速提升销量的三大核心(扩张、坚守、重组)

7.“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

8.如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

第三部分：构建高效的管理运营系统

1.转型：由个体经营转向公司化团队经营转型

2.经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案

3.设计适合经销商的公司化管理运营模式

4.设计员工薪酬方案，建立销售激励机制，调动员工积极性

5.激励机制的制定，透视管理机制现象和本质的原因分析

6.安全库存的订货、上货、备货、存货、理货、补货的标准

7.如何做好仓库管理，解决先进先出的即期品问题

8.货品存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量

9.携手创富，求大同存小异，和谐才能发展，经销商如何与厂商共赢未来

第四部分：厂商携手才能共赢天下

一、厂商应该是什么关系

二、有效沟通是共赢的基础

1.有效沟通的原则、效果和策略

2.有效沟通黄金定律与白金定律的运用

3.有效沟通的九大禁忌与五大基本法则

4.有效沟通的三诚与四要素

三、经销商获得厂家支持的十大理由

理由1、靠销量说话

……

理由9、应对区域竞争对手

理由10、做好市场优化

四、增进厂商关系的八大方法

方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养

方法2、绝对支持厂家销售政策

……

方法6、邀请厂家高层到区域市场考察;

方法7、处理好与基层销售人员的关系;

方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩

五、厂商共赢关系分析

1.厂商共赢关系图

2.忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损

3.厂商联合的发展，求大同存小异，和谐才能发展