全体销售人员
为什么很多人员不喜欢甚至恐惧做销售?为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心?
为什么销售人员无法与顾客良好的沟通?为什么销售人员的成长速度总是那么慢?
为什么销售人员的销售目标总是无法达成?
《顶尖销售高手心态塑造》为您塑造强大心态,打造精兵强将,助您开疆扩土!
逆向激烈,使学员树立正确的销售意识
确立正确的工作态度和积极的思维方式,理解正能量心态决定一切
实现“要我做我才做”到“我要做”的心态转变
改变销售员面对困难时的消极思想,培养积极、付出的心态
如何保持持续的销售激情,制定详实的销售目标计划
坚定的销售目标,全力以赴的行动,主动出击大量行动
专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
第一部分:重新正确的认识销售
一、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折
1.何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!
2.发现销售机会和成长机会,机会是怎么来的?
3.为何总有人抱怨没有机会?为何机会总不降临呢?
4.机会来自准备——发现机会
5.机会来自表现——争取机会
6.机会来自责任和勇气——创造机会
二、销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独
1.成功销售来自坚持
2.销售中没有失败,唯一的失败就是你选择了放弃
3.我们要坚持每天进步1%,成功者就是站起比来跌倒多一次
三、把“销售”销售给自己
1.拒绝=成功,收入不稳定,才有高收入!
2.每一个人都是推销员,不成功的两大原因:不学习、不行动!
3.把自己销售给自己,要做就做最好的
4.相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己
5.销售是世界上最光荣、积累人脉、积累经验、积累财富最好的工作!
第二部分:正能量心态决定一切
一、谁决定我们的未来
1.是出身吗?是智力吗?
2.性格决定命运,什么决定性格?
3.兔子的故事-危机意识
4.改变法则
5.好心态才有好工作!
二、你在为谁工作
1.司机的故事-您在为谁工作?人的命!七分靠努力、三分天注定。
2.努力工作的结果-工作的因果理论
全力以赴的结果-“危”“机”理论-所有的困难都会成为你的机会
三、正能量心态决定一切
1.态度决定一切-人生的定位与意义!
2.“态度—行为—习惯—性格—命运”剖析
3.心态是地基,地基打好了,才能建设事业和生活的高楼大厦
4.如何保持积极的正能量心态
5.面对不公正待遇时该如何保持积极正能量心态
第三部分:持续的销售激情
一、为何我们总喜欢抱怨?
1.停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格
2.我们要停止抱怨、解决问题;
3.事情变好之前,我们自己要先变好
4.我们跳槽于事无补——自己才是一切根源
二、坚定销售信念、超凡销售自信
1.每个人都具备成功的天赋,没有失败只有学习和成长
2.销售中的每份努力都会得到倍增的回收
3.过去不等于未来,凡事发生必有其原因
4.任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义
5.如何建立100%相信自己产品的信心
三、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
1.兴趣是最好的老师,是动力的源泉
2.选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行!
3.你要看到你工作的价值机会意义
4.只有深爱着公司和产品你才能做好
5.销售沟通与自我沟通,自我沟通的三个问题
6.销售员:积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
7.成功的秘诀:“相信自己”—励志故事
第四部分:坚定清晰的销售目标
一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标
1.为何我们的动力不能持久?
2.人类因为梦想而伟大,人生因为销售使梦想更精彩
3.销售没有不可能,销售上人人都可以梦想成真
4.销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准
5.成功销售一定有原因,失败一定有方法。
6.没有不可能——只是暂时没找到方法
二、如何设定销售目标
1.为什么需要有清晰的销售目标?
2.为什么销售人员不敢于给自己定目标
3.设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则
4.保证设定目标预期达成的方法策略
三、如何划分销售目标
1.目标分解、实施、及自我考核
2.目标管理流程
3.划分销售目标要注意的三大事项
第五部分:坚定的目标、全力以赴的行动
一、凡事需要主动!
1.人生需要挑战,我们要挑战工作压力
2.我们要学会自觉主动思考
3.我们要养成每天多做一点点的习惯
二、强烈成交欲望、坚定达成目标
1.为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?
2.想要成交,和一定要成交的区别
3.人类一切源动力:追求快乐,逃避痛苦,痛苦力量比快乐的力量大4倍
4.如何培养强烈欲望和坚定的决心?
5.成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
三、主控销售生涯、主动出击、
1.我是一切的根源,你要对自己的一切后果负100%的责任
2.停止抱怨,杜绝借口,解决问题,
3.要让业绩变好之前,先要自己变好
4.如果环境无法改变,我们就改变自己
5.事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责
四、全力以赴、大量行动
1.销售努力的前提是方向正确、方法正确
2.你努力但没得到你要的,是你付出的还不够
3.任何人成功的法则:坚持到底,拒绝借口
4.成功销售的秘诀:只找方法,不找借口!