营销团队长、营销骨干

1.有效分析营销团队管理困惑，突破瓶颈，寻求解决方案
2.体现营销团队管理工作的特性，建立高绩效团队文化
3.掌握行营销团队管理日常工作，有效提升团队领导能力
4.强化创新营销技能、有效市场开发、做好客户拓展、激发与深度挖掘顾客服务

互动式教学、案例研讨、情景模拟、角色演练

第一单元、成功营销团队应有的信念

1.营销的困惑

案例研讨：营销“痛点”?

2.营销工作的特性

3.高绩效营销团队的特质

4.高绩效营销团队管理的核心

5.营销团队的建设、管理与运作

6.营销团队产品策略与产品推动(新型营销手段)

7.掌握营销管理重点工作推动

8.现状盘点-“知己知彼”

第二单元、营销团队发展五项核心关键

一、目标管理

1.目标管理的重要

2.绩效目标设定的要求：“SMART”原则

3.团队管理者如何给团队设立目标?

4.工作计划的特性

5.每日工作记录表

6.高效执行工作的要诀

案例：优秀业务代表日常工作的精细化管理

二、团队管理

1.组建团队的意义

2.销售团队文化塑造

3.培养营销员的团队忠诚度

4.建立正确的工作价值观

5.高绩效团队运作的成功路径图

6.优质团队运营模式

7.营销团队管理关键控制点

案例研讨：如何做好会议管理?

实务演练：如何做好会议营销?

三、人员管理

1.营销员的发展

2.营销员的期待

3.营销员的发展路径

4.营销员的销售技巧训练

实务演练：大客户销售循环

5.营销员的客户关系管理要领

6.成为营销员的指导教练

7.快速形成一套自己独有的人才培养机制

案例：从优秀到卓越的理财经理模型

四、绩效管理

1.面对部属绩效

2.营销员的辅导

3.掌握面谈契机

4.提升沟通技巧

5.营销员深度汇谈

6.协助团队成员展现绩效

7.提升员工绩效之四阶段指导法

案例：如何有效提升营销员客户开发、激发与深度挖掘以拉动业绩?

五、激励管理

1.影响营销员工作绩效的因素

2.营销员工作态度不佳的原因与对策

3.员工敬业度与员工工作满意度

4.成功改善营销员表现必要的条件

5.激励的重要性

6.激励的时机

7.常用的激励模式

案例：激发营销员工作热情的要领

视频分享：“巅峰教练”—有效发挥团队长影响力

课程总结与反馈