《销售渠道建立秘籍》
关注人次：1020
授课时长：1天
适合学员：高层领导 中层领导
适合行业：银行业 办公家具 服装业 教育 机械制造
培训对象：
高管、销售总监、区域总监、销售经理
课程收获：
学习销售渠道的作用、模式，不同规模的企业选择相应的渠道，并如何对渠道进行管理与维护
课程内容：
一、销售的三大模块
二、没有销售渠道产品咋卖
三、什么是销售渠道
四、销售渠道的作用
五、销售渠道建立步骤
1.企业当前环境分析
2.制定短期的渠道对策
3.渠道系统优化设计
4.限制条件与鸿沟分析
5.渠道战略方案决策
六、销售渠道模式选择
1、销售渠道选择—传统分销渠道
2、销售渠道选择—垂直分销渠道
3、销售渠道选择—水平分销渠道
4、销售渠道选择—多渠道分销
七、销售渠道长度设置选择
1、销售渠道中间环节选择
2、销售渠道客户选择
3、渠道长度设计的影响因素
八、销售渠道宽度设置
1、渠道宽度设计的影响因素
2、选择适合自己的渠道模式
九、渠道管理与维护
1.渠道管理内容
2.渠道管理纳入考核
3.保持渠道畅通
十、销售渠道的创新与优化
1、完善销售渠道策略
2、渠道关系创新
3、渠道模式和终端的创新
4、建立有效的客户关系管理系统
5、渠道创新趋势
6、渠道结构扁平化探索
7、营销渠道一体化
十一、营销渠道电子化
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