深入:本课从“势道法术器”五个层次深入剖析“企业营销互联网思维与商业模式设计”,力求透过现象从人类与信息发展规律中探寻“互联网+”的本质。帮助企业快速抓住关键,知其然更知其所以然。
浅出:本课程会通过数十个不同行业的、且大多数由老师亲自参与、提供深度咨询与辅导的案例深度剖析,让企业快速找到具体可以参考借鉴的案例,快速制定适合企业本身的“互联网+”行动方案。
深度理解“互联网思维、商业模式”,现场讨论企业“互联网思维营销落地”行动大纲。
第一部分 为什么要互联网+?
1、活着就要互联网+
1.1 现象
1.2 本质
2、时代的使命
2.1创业者的出发点
2.2传统企业转型的方法
2.3传统企业互联网+三大困境
2.3.1 商业模式设计之困
2.3.2 流量之困
2.3.3 转化成交之困
第二部分 如何互联网+
1、“+”什么?
1.1 探寻根本——钻进互联网成功人的大脑,马云、雷军们大脑中的秘密。
1.2 +互联网思维
1.3 +互联网工具
2、怎么“+”?
2.1、取势:紧跟政策,及时转型——新生企业“互联网+”,传统企业“+互联网”。
2.2、明道:空杯心态学习。——学什么,怎么学?
2.3、善法优术:培养引进人才——互联网+人才岗位设定与要求。
2.4、利器:借力整合服务—— 如何选择靠谱的服务机构。
中篇:互联网思维的内容与应用案例
一、用户思维
1. 区分用户和客户——有免费的用户,才有收费的客户。
案例01:百度
案例02:淘宝
案例03:QQ
应用讨论:
2 用户价值在于“参与”
案例01:小米案例
事件01:雷军天天泡各种论坛、贴吧、微博、一个一个找铁杆、找意见领袖。
案例02:Amazon
案例03:海尔定制
案例04:百度
案例05:lady Gaga 让粉丝投票把钱捐给谁
3 "感动"用户——体验至上(超出预期)
3.1 关爱用户
1、记录用户的美好时刻
2、关注用户的爱好
3、解决用户的不便
案例01:王永庆卖米
案例02:雕爷拒绝12岁以下儿童用餐,避免影响用户体验
3.2 超出用户预期
案例01:王永庆:帮助用户淘洗米缸、记录用户人口和购买时间,主动送米上门。
案例02:海底捞
事件01:送孕妇红枣和鸡蛋
事件02:人多挤一张桌子,免费送你一道菜
事件03:怕你等着急,送美甲服务
案例03:360杀毒:免费+傻瓜操作
案例04:三只松鼠客服”全球主人满意中心“。
管理预期:
1、保密、引发神秘感。
2、自揭其短
3、避免过度宣传
4、有节奏释放超预期。——5个人活1个人干
3.3 客服
换位不仅是思考,老大带头
案例01:刘强东亲自送货
案例02:雷军亲自当客服001
让客服的团队强大起来
2013年底小米4100人中2500人是客服
给客服人员更大权力
互联网去中心,去层级,去权威,企业管理也一样。
4 “娱乐”用户——一切行业都是娱乐业
案例01:壳演义
案例02:三只松鼠
案例03、黄太吉
案例04:杜蕾斯
案例05:小丑送花
案例06:理查德•布兰森愿赌服输 扮空姐服务
案例07:维珍航空推出机上搭讪服务
案例08:海底捞等座位,叠纸鹤5毛钱回收一个。
案例09:阿芙送货员与用户玩抽扑克牌游戏-最重要的是如何保证能形成口碑和传播
案例10、老乔的店:享受购物的地方。只要你快乐,怎么地都行。船长、大副、免费试吃、无条件退货。帮你精选、全球挑选
5 娱乐你的员工
案例01:淘品牌格男仕“玩”管理:
奖励:奖励可以流通的小红花、抽奖:带薪休假、公司领导接送上下班、迟到抵用券、让领导请吃饭、让领导给服务打电话送孝敬基金、五星级自助餐
惩罚:内裤外穿,男人穿胸罩,俯卧撑底,脸上涂鸦且一天内不能擦掉
案例02:阿芙精油扔飞镖、抽红包、竞猜第二天营业额。
阿米巴模式:大团队变小团队、小团队PK荣誉感、没有了层级和晋升用薪水和快速兑现的奖励。
二、简约思维
1、简约首先是专注
案例01:雕爷牛腩
案例02:杰克韦尔奇
案例03:苹果
案例04:可怜的HTC
消费者喜欢选择,但并不喜欢太多的选择
老乔的店:超市如何做到年销售额80亿美元
案例05:作死的苹果
2、简约就是把复杂变简单
案例01:360wifi
案例02:余额宝
三、极致思维
1、只有第一,没有第二
案例01:QQ与MSN
案例02:微信与来往、易信
案例03:百度和其他搜索引擎
2、极致不是追求完美,而是把一个点做到极致
案例01:京东和天猫
案例02:”要把图标做到让我想用舌头去舔一下“——乔布斯。
3、好产品自营销
四、迭代思维
1、从最小可行性产品开始,快速微创新,迭代
1、硬件迭代
案例01:苹果1、2、3、4、5、6
案例02:小米1、2、3、4、5
案例03:360wifi到能上网的U盘
2、软件迭代
2、迭代是“快”时代的要求
1、磨磨蹭蹭,错失良机
2、快速试错,及时修正
3、适当保留、莫做“黔驴技穷”
3、全员CEO,人人微创新
1、阿米巴管理模式
案例01:Zara
案例02:海尔
案例03:小米
2、为什么阿米巴
1、外部原因
2、内容原因
3、阿米巴成功的关键
1、信任
2、信息化
3、管理透明度
4、组织灵动性
5、学习型
4、用户参与微创新
五、流量思维
1、制造热点
案例01:美女老板娘开着奔驰送煎饼
案例02:雕爷牛腩500万买配方、请苍老师到店
需要勇气和智慧:”惊“,语不”惊“人,死不休。你现在不做,别等别人做过了,再做就没有意义了。
2、追随热点,并发生关系
案例01:追逐热点的杜蕾斯
事件1:防水鞋套
事件2:晚睡怀孕
案例02:煎饼吃撑,没事找事的黄太吉
案例03:雕爷牛腩接受比特币结算
3、免费吸引流量
案例:百度、淘宝、QQ
4、花钱买流量
案例:滴滴、快的
六、社会化思维
1、社会化你的事业:众筹、众包
案例01:余额宝是众筹的货币基金
案例02:小米是众包的手机
案例03:从“李连杰壹基金”到“壹基金”
2、整合资源:人才、技术和资本
案例01:四川航空
案例02:苹果、小米。
3、打造一个开放的平台
案例01:百度
案例02:Appstore
企业平台化,用户个性化、员工创客化。
七、跨界思维
1、颠覆行业的野蛮人
案例01:苹果 诺基亚和摩托罗拉。
案例02:腾讯微信 电信、移动、联通
案例03:小米、乐视 TCL、创维、海信
案例04:余额宝 华夏基金
2、从另一行业找财富的人
案例01:360杀毒
3、为什么会被颠覆
颠覆是人类文明前进的车轮:不公平、不合理、低效率、依靠信息不对称谋取暴利的一切行业终究被颠覆
下篇:第三部分 “互联网+”营销案例深度解析
01、商业模式设计案例
有机蔬菜种植企业如何“互联网+” ?——破茧成蝶
02、营销推广案例
水处理设备生产企业如何“互联网+” ?—— KO同行脱颖而出
03、传统空运物流企业“互联网+”转型
国际空运物流企业如何“互联网+” ?——浴火重生
04、互联网思维跨界案例
“互联网+”汽车保养 ?——来势汹汹
05、美容行业如何“互联网+”?——新客单成本从¥2000降到¥500。
06、互联网思维应用改造案例——用户思维
海外公司注册服务”互联网+”案例详解
——越主动越领先:不依赖信息不对称、保持简单、提供专业个性化服务。