1、各企业、事业单位总裁、主管领导、部门领导、营销总监、营销经理
2、任何有志从事管理工作的人员和企业团体学员；

传统的营销方法比较单一，而且企业一般都会凭借自己最擅长的营销方法进行市场竞争，但是现代营销已经进入多元化时期，面对市场企业营销的单一“拳法”以越来越难取得胜利，企业需要学习现代营销的组合“拳法”，这样企业取胜的机会才会大。
世界经济已经进入暴力选择时期，尤其中国各行业产能严重过剩，在经济增长放缓的情况下，供应大于需求如何能够让客户选择自己，是市场竞争趋于暴力选择的一个根本原因，面对这样的市场状况，众多企业希望能够快速提升营销能力，由于营销手段的不断翻新，以及营销模式的不断变革，这就需要企业进行系统学习和完善。

营销瓶颈在企业运营过程中，具有一定的普遍性，通过系统的讲解和教练式培训，带领学员根据自己企业的实际问题，设计出适合自己企业的营销突破方案。营销管理随着经济发展不断的在完善，营销工作从过去简单的推销成交，演变成为一整套系统的工作流程，这样一来营销管理在不断的走向专业化，营销能力成为企业竞争中一个非常重要的部分。该课程将结合大量的案例，教授企业如何打破营销瓶颈。营销工作中的三个重点，市场的拓展（1+4P法），营销的流程设定（八步法），营销方案的重点突破（黑手党提案），将会在该课程中一一为企业讲解。

一、营销瓶颈突破的架构

【讲授：结合案例讲解企业营销架构突破方法。】

二、营销瓶颈突破的八步法

【讲授：结合案例讲解企业营销瓶颈突破的八个步骤。】

三、市场瓶颈的二次突破

【讲授：通过大量的案例讲解企业如何进行市场瓶颈的二次突破。】

四、黑手党提案

1、黑手党提案制定

【讲授：黑手党提案在国内大量企业使用，能够在短时间内提升企业的销售业绩，结合案例教授企业如何寻找制定属于自己企业的黑手党提案。】

2、精确传播

【讲授：结合案例讲解，企业进行市场信息传播时，如何有效的使用传播资源，并且准确的控制传播点。】

3、涂胶水

【讲授：结合案例讲解确保订单成交率的五个步骤。】

客户无法拒绝的营销方案

营销突破与客户无法拒绝的营销方案介绍

生产解决方案与实际案例

五、销售瓶颈的二次突破

【讲授：销售环节，如何提升客单价。】

六、销售效率提升

【讲授：销售环节，如何提升成单率。】

1、销售拜访的基础

1) 销售是让客户“中毒”的一个过程

2) 销售是不断认同的完美过程

3) 销售是提供产品或服务，满足客户需求的过程

4) 销售谈判是双方愉悦、开心、互动、的过程

2、 优秀销售--的5种素质和6种知识

案例：如何从一个业务“小鲜肉”到“老油条”的故事

3、拓展客户的三个准备工作

1)工具准备

2)仪表准备

3)销售“武器” 准备

a) 常规类的道具。

b) 引证类的道具

c) 产品类的道具

4、陌生拜访的流程

1) 锁定目标市场

2) 了解目标市场

3) 观察目标客户、找出目标客户

4) 做出试探成交的方法

5) 现场签署意向协议或邀请客户来公司洽谈

七、挖尽营销的三次突破

【讲授：结合案例讲解如何实现客户价值的最大化，同时解决如何攻破难点客户。】

1、客户抗拒六层次

不同意有问题

不同意解决方向

不同意解决方案

认为有负作用

认为存在执行障碍

莫名其妙的恐惧

 2、销售流程改善六步骤

Step 1：对 核心问题 达成共识

Step 2: 对解决方案的 方向 达成共识

Step 3: 对 解决方案 、达到期望的目标达成共识

Step 4: 确保所有的大的 负面影响 都被克服或切掉

Step 5: 确保所有主要的 执行障碍 都被克服或移除

Step 6: 确保 客户