销售企业的客户经理及销售人员

随着市场竞争的加剧，移动互联网、新媒体、自媒体、微信、社群、人格化IP更多的影响到我们的消费者，2017年网红粉丝经济品牌人格化的兴起，以销售为主的传统企业，不得不使用更新的营销手段，抓取新客户维护老客户。如B2C企业运营自己的移动互联网社群微信系统和老客户保持互动，同时引爆老客户做自媒体传播；销售型企业的销售人员通过自媒体微信运营个人品牌，通过微信朋友圈社群获取行业新客户信息；那么到底移动互联网品牌人格化IP及新媒体微信营销的本质是什么？个人或者企业如何通过运营新媒体自媒体微信微营销获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。

1. 移动互联网下新媒体微营销趋势和用户变化
2. 销售人员个人微信品牌及内容运营的要点
3. 销售人员如何很好的利用微信社群链接客户
4. 网红IP思维移动互联网下网红IP执行和分析
5. 销售人员需要知道的公众账户新媒体传播知识
6. 新媒体自媒体社群最新概念趋势及完成作业

1天（6小时），分组讨论，讲座，作业练习

第一讲：移动互联网下新媒体微营销趋势和用户变化

1. 长尾理论淡化圈层和社群人格化IP营销网红经济的兴起及应对

2. 微信O2O社群营销和粉丝经济的区别联系及销售个人移动营销

3. 85后、90后新兴消费族群4大特质及对销售个人和企业的影响

4. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

5. 客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化

第二讲：销售人员个人微信品牌及内容运营的要点

1. 销售人员的工作类型和微营销定位

2. 什么是个人IP网络品牌及具体的展示方式和网络工具

3. 个人定义移动互联网及微信朋友圈个人品牌的4大要点

4. 销售人员通过朋友圈内容运营建立移动个人品牌的3大方法

5. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

6. 企业微信公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营

7. 个人微信上增加粉丝的3大功能及如何使用获取粉丝

8. 销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤

9. 销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径

第三讲：销售人员如何很好的利用微信社群寻找链接客户

1. 探讨销售人员工作类型和微信社群的关系做法

2. 如何通过高端活动学校培训等线下活动的方式进入各个社群

3. 线上微信社群常见的裂变活动的玩法和可能使用

4. 如何混熟别人的微信社群获取群主及粉丝的认可

5. 运营好线上移动互联网微信社群的5大步骤及关键点

6. 判断和获取微信社群种子用户及粉丝的方法和注意事项

7. 什么是线下线上结合的O2O组织级社群

8. 探讨分析组织级社群在销售里面的应用

第五讲：网红IP思维移动互联网下网红IP执行和分析（选择讲解）

1. 网红IP思维就是深度有价值内容营销模式和个人化IP

2. 网红的类型作用及微网红在传统企业营销和运营里的应用

3. 网红案例分析（企业家网红，大众网红，电商网红，垂直网红等）

4. 垂直窄众领域网红IP案例分析（体育培训，食品美食）

5. 如何根据中小型企业及个人的特称选择自己网红的定位

6. 运营网红需要的互联网平台工具及手段（公众账户、视频、直播、专家号）

7. 网红运营的全网营销（软文新闻，活动事件）

8. 沉淀网红粉丝的办法和手段（微信，QQ，线下等）

9. 如何运营网红粉丝和我们的产品关联达成销售

第六讲：销售人员需要知道的公众账户新媒体传播知识

1. 移动互联网自媒体传播建立需要知道的传播学知识

2. 公司需要给员工做自媒体传播的技术和内容支持

3. 新媒体营销活动策划网络传播文案写法要点及案例分析

4. 新媒体营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析

5. 微信公众账户文章如何10W+（选题，标题，内容，写法，蹭热点）

6. 怎么增粉的工具和活动（萌宝，诱导，WIFI打印机粉，互推，广点通，活动）

7. 探讨分析微信公众账号的运营优势及销售人员的应用

第七讲：新媒体自媒体社群最新概念趋势及完成作业

1. 语音新媒体知识性O2O社群及在销售和内容运营里面的应用

2. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播

3. 微博博客商务交友网站及QQ朋友圈动态的知识和使用利用

4. 常用的互联网工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站网，问卷网，微信客户端）

5. 知识性企业如何利用新媒体打造运营O2O社群（挥手间十点读书为例）

6. 未来生活中互联网营销和O2O展望

7. 完成大作业（销售人员个人品牌，新媒体，自媒体，社群，流量粉丝）