《医药产品订货会标准化流程设计与实施》
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授课时长:2天
适合学员:
适合行业:不限行业
课程内容:
第一章:医药会议营销的战略价值
1、会议营销在企业发展中的战略作用
2、会议营销的专有属性
3、会议营销的常见类型及优缺点分析
4、会议营销的三个阶段
第二章:完善细致的会前策划与筹备(会前)
1、会议营销的市场选择,什么样的市场开展订货会注定失败?
2、师出有名的会议主题设计
3、合作共羸,四有商业公司的选择
4、有效客户的筛选才能保证有效会议的开展,怎么做?
5、订货方案设计不简单
6、会议时间安排有讲究
7、酒店的选择不能马虎
8、多大规模的会议成功机率最高
9、会前拜访不能少
10、二八法则在会议营销中的有效运用
11、客户邀约要到位
12、物料清单筹备要细心
13、费用预算要可控
第三章:标准化会议操作流程与步骤(会中)
1、专业的会场布置要点
2、电子设备的调试
3、统一规范的着装
4、会前小会如何开展
5、客户接待有何讲究
6、会议现场如何营造热销的氛围?
7、会议现场快速成交的十二大技法讲解与演练
8、抽奖时间要把握
9、欢送客户的要点
第四章:会后总结与跟进(会后)
1、会后总结会议如何开展
2、会后各项工作的跟进
四、实施流程 Technological process
为了保证此次培训方案的实施和顺利有序的进行,我们提供本次计划的操作流程,每一个步骤都需要贵司的大力配合和支持。