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09:00-09:15

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课程介绍

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09:15-12:00

第一模块：云市场解析

R 课程导入：5G时代是云的时代

R 市场分析：2015-2021年中国云计算市场规模

R 课堂思考：为什么要使用云业务？

R 课堂思考：云业务适用于什么样的企业？

1. 信息化建设中存在的问题

1.1 投入仍然昂贵，企业有资金压力

1.2 投入存在风险

1.3 安全管理和维护管理能力差

2. 传统模式的弊病

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2.1 短期需求高，平时闲置

2.2 业务快速增长，需提前投资

2.3 需求不可预测，过剩或不足

3. 云计算的解决之道

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3.1 传统模式

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3.2 云计算模式

3.3 一个问题

4. 云服务的本质是社会分工

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4.1 云服务6大的优势

5. 云服务的产业链及产业图谱

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5.1 云服务产业链

5.2 产业图谱：IaaS、PaaS、SaaS

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6. 云产品热点的应用场景

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7.1 场景云热度

7.2 云产品的部署、服务模式、选择策略

þ 小组讨论：为什么要使用中国电信天翼云？

7. 电信云资源布局：8+31+X资源布局初步成型

8. 市场主流云提供商对比营销

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9.1 目标市场与定位

9.2 品牌与客户影响力

9.3 属地服务能力

9.4 产品功能与性能

9.5 定制化服务能力

9.6 网络与安全性

9.7 隐私保密承诺服务

9.8 价格

9.9 负载均衡

9.10 宽带费用

9. 和阿里云的对比优势

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10.1 资源池覆盖

10.2 安全可信

10.3 云网协同

10.4 基础机房设施

10.5 开放性

10.6 生态圈

10. 基础设施切入法？

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10.1 客户一般会用三种方式进行基础设施部署

10.1.1 自建方式

10.1.2 托管方式

10.1.3 用阿里云

11. 自建/租用的比算

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11.1 天翼云主机

11.2 服务器托管

11.3 自建主机

12. 比算营销

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12.1 基础配置

12.2 增值服务

12.3 运行保障

12.4 费用投入

12.5 优劣势

12.6 业务可靠性

12.7 总费用

12.8 云VS自建机房

13. 企业上云

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13.1 “四大举措”护航企业上云

13.2 “四个三”助力企业上云

12:00-14:00

午休时间

14:00-14:15

舒缓身心

理论培训前，通过轻松愉快的小活动促进学员在下午课程中保持饱满活力的精神状态。

14:15-17:00

第二模块：云基础认知

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1. 云计算定义及核心优势

1.1 资源快速部署和开通

1.2 资源弹性扩展，告别容量猜测

1.3 按量付费，更低的成本

1.4 摆脱无差别的繁重工作

2. 天翼云产品体系——重点产品介绍

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2.1 云主机

2.2 云存储

2.3 专属云

2.4 云桌面

3. 什么是基础设施？

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3.1 办公用电脑

3.2 基础设施

3.3 Internet

4. 基础设施还有什么？

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4.1 存储设备

4.2 安全设备

4.3 机柜

4.4 机房

4.5 空调

4.6 备用电源/UPS

5. 什么是服务器？

6. 服务器由哪些东西构成的？

7. 云主机

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7.1 什么是云主机

8. 四个关键价格

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8.1 vCPU

8.2 内存

8.3 数据盘

8.4 带宽

9. 云主机特点

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9.1 快速部署

9.1.1 传统IT建设模式

9.1.2 云计算模式

9.2 弹性扩展

9.3 降低成本

9.4 安全可靠

9.4.1 自主保护

9.4.2 指导保护

9.4.3 监督保护

9.4.4 强制保护

9.4.5 专控保护

10. 为什么需要存储设备?

11. 每个人身边都有存储设备

12. 为什么使用云来进行存储？

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12.1 存储设备的弊病

12.2 云存储

13. 三个关键价格

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13.1 存储容量

13.2 流出流量

13.3 请求次数

14. 练习一

15. 练习二

第二天整体规划

时间安排

主题模块

细项内容

09:00-12:00

第三模块：云销售技巧

þ 课堂思考：客户经理在销售中存在的主要问题？

1 云业务销售流程

1.1 分析客户商机挖掘

1.2 方案设计方案呈现

1.3 商机跟进有效促成

2 客户画像

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2.1 看企业属性

2.2 看客户需求

2.3 看使用场景

3 走访策略

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3.1 客户经营信息

3.2 目标客户类型

3.3 客户需求点

3.4 走访策略

4 客户分析

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4.1 常态化信息收集及分析

4.1.1 模板 1：“客户视角”的客户分析之1——BEIK模型

4.2 关键人深入分析

4.2.1 模板2：“客户视角”的客户分析之2——关键人分析

5 创值为客户带来的价值

þ 案例研讨: 中华财险商机挖掘

6 锁定目标

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