不限

追求物美价廉是人的本性，顺从了客户的心理，报价低了，无利润，找死；报价高了，客户
吓跑了，无收入，等死；如何从容谈判价格，更好达成双方的价格共识，实现应有的利益，
同时获得客户的满意，是销售中需要重点突破的难关！

本课程通过 6+6+12 的利益最大化报价法，彻底解决报价难题：
1、精确理解什么是利益最大化报价，为如何报价奠定基础；
2、了解利益最大化报价原因，明确利益最大化报价的重要性和必要性；
3、学习报价的原则，精准把控报价需要遵循的方向，让报价合理有效；
4、掌握报价要点，让客户更容易接受所报价格；
5、报价技巧十二点，让客户欣然接受价格。

理论加实战相结合

一、利益最大化报价概念

1、概念；

2、关键点。

二、利益最大化报价原因

1、客户天性分析

2、谈判空间分析

3、获得收益分析

4、产品价值分析

5、公司员工平衡

三、利益最大化报价原则

1、报价与目标价格关系

2、报价灵活性要求

3、报价与承诺关联

4、服务与加价协调

5、服务与降价协调

6、报价技巧重要性

四、利益最大化报价要点

1、报价的谨慎度；

2、报价前的铺垫；

3、价格底线的设置；

4、报价的针对性；

5、报价时的态度；

6、报价后的说明。

五、利益最大化报价技巧

1、情绪控制；

2、让价原则；

3、首报态度；

4、客报处理；

5、语言淡化；

6、优势强调；

7、成单例举；

8、领导报批；

9、故事吸引；

10、示弱牵引；

11、逼签降价；

12、完美收官。