第一讲：采购品类管理概述

一、为什么要进行采购品类管理

二、采购品类管理的三个基石

1、战略性采购

2、管理市场

3、推动变革

案例分析：转变从战术支持到战略助力

          某企业变革管理分析

三、采购品类管理的四大支柱

1、突破性思维

2、以客户为中心

3、跨部门团队合作

4、依托事实和数据

案例分析：某饮料企业如何突破“瓶颈”分析

四、项目实施前的品类细分和机会分析流程

1、采购品类细分

2、机会分析

3、机会的范围大小

4、确定优先事项

5、品类项目计划

案例分析：某企业品类成熟度模型运用分析

          某品类机会分析与总结矩阵

七、采购品类管理流程的五步法

1、启动

2、市场洞悉

3、创新

4、实施

5、改进提高

案例分析：采购品类管理全流程分析

第二讲：采购品类实施五步法

第一阶段：启动

1、启动采购品类管理流程

2、规划项目

3、早期洞察力和方向设定

案例分析：某包装材料STP表运用分析

          团队章程分析

          利益相关者定位图分析

          手机运营商变更分析

案例演练：STP表运用演练

          项目计划表制定

第二阶段：市场洞察

1、数据收集

2、价格与成本分析

3、外部环境分析

4、决定战略方向

案例分析：基准日分析表分析

          某公司利用杠杆降低成本分析

          拉伸包装分发器PPCA工具运用分析

          SVCN图如何使到现场的供应商的技术人员工作更有效

          运用波特五力模型决定如何发展一个手机品类分析

案例演练：基准日分析表运用

          RAQSCI模型运用

          SVCN图运用

第三阶段：创新

1、制定采购战略

2、采购战略确定

案例分析：SWOT工具运用分析

          战略备选方案评估表分析

          成本-效益分析表分析

案例演练：SWOT工具运用

          制定战略备选方案评估表

          成本-效益分析表运用

第四阶段：实施

1、执行计划

2、项目实施

3、签订合同

案例分析：牛皮纸规划表分析

          RFP询价表分析

          供应商选择矩阵表分析

案例演练：牛皮纸规划运用

          供应商选择矩阵表运用

第五阶段：改进提高

1、捕捉收获

2、供应商关系管理

3、持续改进与提高

案例分析：供应商重要性金字塔分析

          文件夹象限表分析

          供应商打分卡分析

案例演练：文件夹象限表运用

          供应商打分卡运用

第三讲：如何实现采购品类管理与未来发展

1、5P治理

2、采购品类管理成功因素

3、未来把握内容

案例分析：采购品类经理能力要素分析

          学习进程和能力发展方式分析

          效益归类与归类因素分析

          项目报告分析

          5P治理检查单分析

          葛兰素史克案例分析

案例演练：项目报告运用制作

总结，答疑！