第一讲：认清自己的能力

一、采购管理发展的五个层级

二、采购必备的四大思维

1、 采购四大思维之采购思维

2、 采购四大思维之采购组织

3、 采购四大思维之采购绩效

4、 采购四在思维之采购操守

案例分析：从库存周转率看企业现金流

视频案例分析：乔家大院片段

第二讲：供应市场分析与策略制定能力

一、供应市场分析

1、 供应市场的四种竞争结构

2、 供应商SWOT分析

3、 供应商不同象限的应对策略

案例演练：SWOT分析

二、物料品类管理

1、物料归类

2、品类排序

3、供应风险

4、模型应用

5、战略制定

案例分析：某企业物料分类分析

现场演练：物料策略制定

四、不同物料采购方法与策略

1、 一般物料的采购方法与策略

2、 瓶颈物料的采购方法与策略

3、 杠杆物料的采购方法与策略

4、 关键物料的采购方法与策略

案例分析：某机械公司采购方法与策略案例

第三讲、供应商筛选,评估与选择能力

案例分析：从威利.萨顿的故事想到了什么？

一、企业竞争战略VS供应战略

二、供应商寻源

1、供应商是资源？还是对手？

2、供应商寻源的19种方法

三、供应商筛选与初级评估

讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

1、 供应商筛选三大步骤

2、 依据竞争战略建立供应商评估模型

3、 供应商初次评估五大方面

案例分析：某日资公司供应商筛选案例

四、供应商评估

1、供应商评估要考虑的四大要素

2、供应商评估的两大方法

3、供应商评估的两大方面与七大内容

案例分析：某企业供应商财务能力分析表

案例分析: 供应商积极性测评

现场演练：结合企业实际设计供应商评估标准

四、供应商选择

1、供应商选择量化指标设计

2、供应商两大标准与四种方法

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

第四讲、采购成本分析与削减能力

一、建立价格信息体系

1、 建立价格信息体系的三种方式

2、 价格信息体系的三份关键表

案例分析：沃尔马的价格信息

二、采购成本分析三步骤

步骤一：分析本公司产品的成本构成--明确产品成本构成，选定降本的优先对象

1、产品利润VS产品销量分析

2、产品成本构成结构分的

案例分析：可口可乐成本分析

步骤二：制定本公司的分解报价表--统一各供应商报价表，对比找出降本的着力点

1、 询价

2、 供应商定价与报价

3、 供应商报价分析

4、 议价与定价

案例分析：沃尔马最低价策略分析

          某企业新型材料采购分析

          某材料科学简易算定法分析

步骤三：总成本分析—采购产品总成本分析，确保总拥有成本最低

1、TOC所有权总成本构成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日资企业TCO总成本分析

三、采购成本削减的五大方向

1、技术降低成本

2、商务降低成本

3、结构降低成本

4、流程降成本

5、协同降成本

案例分析：雷诺和日产共享零部件，削减成本30%

中移动的一次招标采购

惠普集中采购

第五讲、双赢采购谈判技术能力

一、谈判概论

案例分析：分柚子

二、采购谈判三大核心要素

三、采购谈判准备—知彼

1、谈判对象界定-跟谁谈

2、谈判对象调研-知彼

案例分析：采购谈判前供应商甄选方法表

          采购商与供应商的决策标准表

四、采购谈判准备

1、明确自身四大需求，自身三个条件

视频案例分析：三国演义片段

              大秦帝国片段

              波特五力模型

现场案例演练：SWOT分析

              谈判战略表制定

2、采购谈判目标制定

案例分析：谈判目标设定表

3、事前明确：应谈什么？不谈什么？

4、议题谈判：先谈什么？后谈什么？

5、估计对手的谈判顺序

案例分析：谈判议题表

案例演练：制定谈判议题表

五、谈判实施—谈判49种技巧综合运用

视频案例分析：大秦帝国片段（会盟）

案例分析：WTO案例的启示

          谈判连环计

总结，答疑！