第一章、市场细分与选择

1、企业如何进行市场细分

ü STP策略

ü 消费者细分的四个标准

ü 组织市场细分

ü 四种客户的对策

ü 市场细分七步法

2、如何选择有吸引力的市场

ü 市场吸引力的四个指标

ü 案例分析

ü 目标市场的选择策略

3、营销定位策略

ü 定位工具

ü 传统营销的两个误区

ü 营销差异化策略

【案例分析】某品牌的细分市场选择

第二章、企业增长四大引擎

1、产品管理策略

ü 产品的生命周期管理

ü 产品矩阵分析及管理

ü 产品线规划与管理

ü 三个竞争机会点

ü 差异化卖相

ü 产品名称

ü 核心销售卖点

ü 如何打造大单品

ü 三种定价模式分析

ü 产品定价与渠道链的分配

ü 利润空间的设计

【案例分析】某外资企业产品管理的问题

【头脑风暴】你公司的产品分析

2、品牌营销策略

ü 建立品牌就是建立符号

ü 品牌寄生与文化母体

ü 构建品牌符号的五大路径

ü 广告语设计：一句话说动消费者购买

ü 超级话语的三个要求

ü 命名就是成本，命名就是召唤

ü 产品命名不要死守注册商标思维

ü 命名必须是听觉词语

ü 传播的信号能量原理

ü 传播的成本

ü 视频广告的设计

【案例分析】某品牌的策划问题

【头脑风暴】你的品牌如何设计

3、渠道规划与动销策略

ü 厂商共赢的渠道关系

ü 渠道规划的长度、宽度与广度

ü 渠道评价的三个原则的适用

ü 选择经销商的四个思路

ü 选择经销商的六个标准

ü 经销商日常管控的方法

ü 产品动销的三个影响

ü 决定产品动销势能的三大要素

ü 产品动销的实战操作

ü 区域布局与突破策略

ü 样板市场打造的方法

【案例分析】美的战胜格力的秘密

【头脑风暴】设计你公司的市场突破计划

4、营销团队管理策略

ü 营销团队管理的六大问题

ü 销售目标的设计

ü 关键业务流程的设计

ü 市场划分的原则

ü 销售组织的设计

ü 人员的选用育留

ü 营销团队管理的五个抓手

【案例分析】某企业的市场划分与组织设计问题

第三章、企业增长地图

1、企业增长的业务线

ü 撤退型业务

ü 成长底线型业务

ü 增长型业务

ü 爆发型业务

ü 天际线设计

2、企业增长的客户线

ü 客户线的三要素

ü 天使型客户

ü 基石型客户

ü 规模型客户

ü 利润型客户

ü 长尾型客户

3、企业增长的竞争线

ü 四种竞争市场

ü 波特五力模型的分解与应用

ü 市场竞争的防御战

ü 市场竞争的进攻战

ü 市场竞争的侧翼战

ü 市场竞争的游击战

4、企业增长的创新线

ü 三类差异化分析

ü 差异化创新四部曲

ü 不对称结构与合作策略

【案例分析】某企业的竞争策略

【互动讨论】你公司的竞争策略如何设计

第四章、数字时代的营销变革

1、数字时代的营销战略升级

ü 数字化环境与消费者的行为

ü 营销进化：营销1.0到营销4.0

ü 数字时代对营销战略框架的升级

ü 数字化时代营销的变与不变

2、数字营销战略模式实施框架

ü 消费者的数字画像与识别

ü 数字化信息覆盖与触达

ü 建立持续交易的基础

ü 实现交易与回报

ü 数字营销实施系统

【案例分析】某企业的数字化营销转型

【互动讨论】你打算如何做好数字化营销