1、 国际市场存在长期的有效需求

2、 国际市场具备良好的商业氛围

3、 企业具备国际竞争的物质条件

【案例】华为国际化策略分析

第一篇  开拓国际市场的区域选择

1、 目标市场选择

1) 国际市场的三类市场区域——发达、发展中、落后

【案例】华为目标市场选择   某医疗设备企业的目标市场选择

2) 目标市场选择的参考因素

2、 正确的市场定位——跟随着、竞争者、挑战者、和支配者

3、 制定市场竞争策略

4、 开拓国际市场常用的外部资源盘点

第二篇  海外项目运作要点

1. 明确市场竞争控制点（KSFs）

2. 不同发展阶段下，华为的海外市场竞争策略

3. 中国企业海外拓展之困—如何跳出低价陷阱

4. 挖掘客户需求，制作精准合作方案

5. 如何建立战略合作关系

【案例】南美B国的市场策略

6. 客户关系的新内涵—和国内客户关系管理的差异化

第三篇  海外客户的有效沟通

1、 保持良好的个人形象是有效沟通的前提条件

附：国人国际形象的负面清单

2、 自信和活力是赢得客户信任的基础

3、 拜访前后的注意事项

4、 赠送礼物的小Tips

5、 客户的非接触式沟通

第四篇 海外业务平台的建设及组织运营

1. 如何构建本土化的技术和服务能力

【案例】米兰微波研究所——一杯咖啡吸收宇宙能量

2. 母体和海外公司的管控模式

（战略、组织、人事任命、审计、业务授权、企业文化）

3. 外籍员工管理和归属感培育

1) 文化差异对管理的挑战

2) 外籍员工的职业发展动机

3) 外籍员工的激励机制设计

4) 企业文化的原则性和包容性的平衡艺术

5) 中方员工和海外员工的“跨文化沟通”

【案例】华为TUP期权奖励计划

【案例】某代表处的外籍员工优化事件

第五篇  回顾 & 问答