模块一、什么人干资源整合能甩对手九条街？

一、上帝视角看“整合”

1. 整合：谋局，攒局，布局，破局

2. 整合的原理和要义——历经交换，达成交易

3. 资源整合的本质是整合人，怎么区分和评估人？

4. 高维把低维碾压粉碎：从“整而不合”，到“不整而合”

案例：比尔盖茨的故事，102+2如何等于102？怎样在银行用10分钟办完业务？ 

呈现：现场百度，学员分享

工具：整合画布

二、整合者的应知应懂

1. 什么人适合干整合？

2. 整合者的<五大能力>

3. 整合者的个人韧性与能力

4. “带病工作”的整合者问题清单

5. 干整合的忌讳

案例：500强企业靠什么赚钱？

呈现：案例分享，分组讨论

工具：思维画布

三、怎么干整合？

1. 整合一定围绕事

2. 学会放下：产品端VS流量端

3. 无我：谁有本事谁是哥

4. 玩法：撕开一个口子，进入一个圈子

5. 混圈子，更要混圈层

6. 智库是干嘛的？

7. 谁是你的护法？

8. 事是人干的，不断整合人

9. 分级：低维，中维，高维

10. 分类：一次整合，二次整合

11. 抓手，说事，落点，赋能，后市场

四、怎么叫“站在高维干整合”？

1. 基因：纵横家辅佐主公，一定能够帮到你

2. 方法：A加法减法，B精准定位

3. 心智：不存在“文人相轻”，化竞争为合作

4. 文化：使命、愿景、价值观

5. 核心：树立个人IP，制造整合抓手，储备说事素材

6. 站位：站在资本高度谋事，以产业为核心做事

案例：逻辑思维，小米生态链

呈现方式：小组讨论，头脑风暴，观点碰撞

工具：整合画布

模块二、怎样整合资源能有效降低运营成本？

一、企业怎样做能有助于节流？

1. 为什么成功企业都在<死磕一个点打透它>”？

2. 低成本流量入口在哪里？

3. 为什么不干教育销售者的活？

4. 为什么“APP未动，社群先行”？

5. 不按常规出牌（非奥运赞助商）

6. 节流的基础：轻资产（一定要自己拥有吗？）

7. 节流的保障：轻运营（职业经理人变身联合创始人）

案例：蒙牛，可口可乐、逻辑思维

呈现形式：提问回答，观点碰撞

工具：归纳整理法

二、怎样通过资源整合降低运营成本？

1. 问题：运营成本主要高在哪块？

2. 品牌：要么你有传媒基因，要么你能整合回来

3. 获客：整合低成本流量入口

4. 裂变：请来神仙，小妖自动拜师，借力融合放大

5. 口碑：每人分享一条经验，团队每日共享有料

6. 传播：有没有可能不花钱做广告？

7. 定位：要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”

8. 加持：谁是你的大闸蟹？

9. 模式：孵化思维，众创+共享

10. 融合：把刚需品牌作为小程序引流工具

案例：大主播坑位费，机场光碟，拼多多

呈现形式：提问回答，观点碰撞

工具：冰汽水

模块三、疫情背景下怎样靠整合清库存卖产品？

一、疫情对企业影响有多大？

1. 人货场，你沾了几条？

2. 过度依赖外贸出口会是什么结局？

3. 腰部企业最难受

4. 传统思维+疫情=雪上加霜

5. 用户已经习惯线上消费

6. 世界和习惯都在悄悄改变

7. 疫情对你所在的行业是利还是弊？

8. 怎么转型可能破局？

案例：行业分析

呈现：学员分享

工具：冰山分析法

二、怎样运用整合思维清库存、卖产品？

1. 遇对人：你的产品在谁眼里是宝贝？

2. 老客户，身边这群人经常被忘记

3. 人们不会雪中送炭，更喜欢锦上添花

4. 对产品应用方向的再思考

5. 能否让库存变成引流级产品？

6. 另辟渠道+再包装

7. 有没有可能成为谁的附加值？

8. 你能和谁跨界混搭？

9. 新招商：改变窘境的救星

10. 社群，你深入了解了吗？

11. 新媒体，你还在抗拒吗？

12. 思考：产品卖不上价的原因有哪些？

案例：小米生态链，茑屋书店

呈现方式：真实场景案例教学

工具：客户画布

模块四、如何借助整合来实现低成本引流获客？

一、站在企业高度上

1. 重点：内观，打磨产品，吸引更优质合作伙伴

2. 减法：砍掉屌丝代理，集中精力服务优质渠道

3. 致力于老客户价值最大化（C端/B端）

4. 企业自身独特性体现在哪？

5. 从产品供应商到解决方案提供商

6. 新的应用方向带来新的客群

7. 打通线上线下，线上线下互倒

8. 捆绑第三方：产品卖出去了，数据留下了

9. 新型渠道，新流量入口

10. 员工创客化：最大化挖掘团队价值

11. 公司社群化：社群裂变

12. 公司平台化：孵化思维做流量

13. 培训：感知价值高，交付成本低、难度小、周期短

14. 玩法：爱“拼”才会赢

15. 你的“钉子尖产品”是什么？

16. 财散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的

案例：主播带货，罗永浩的生命精神，拼多多，中国移动

呈现：互动

工具：流量画布

二、站在行业高度上

1. 牙缝订单

1. 从高频走访对手客户，到“拯救大兵瑞恩”

2. 借助行业供应商获客，包括哪些角色？

三、站在产业高度上整合资源引流获客

2. 尝试“二次整合”

3. 谁手里有你想要的客户？去找他！  

4. 深度思考：你能跟谁混搭？

5. 找个总裁班竞选一次班长

6. 在商会下设立你的专业委员会

7. 培训机构和讲师手里有你想要的客户

8. 想想还有谁在“惦记”你？

案例：张子凡的培训事业

呈现方式：真实案例教学

工具：需求画布

模块五、怎样整合可以轻资产轻运营加速变现？

一、企业走向轻资产的几步曲

1. 对重资产有清晰的认知

2. 列清单还有哪些重资产

3. 哪些是可以去重资产化的？

4. 用什么方式消化这些重资产？

5. 如何借助整合手段完成轻资产目标？

二、如何借助整合实现轻运营？

1. 怎么算是重运营？

2. 目前有哪几块是重运营？

3. 轻运营的解决方案是什么？

4. 如何借助整合实现轻运营目标？

三、产品变，借助整合加速变现

1. 评估直接采用新媒体变现的可能性

2. 评估私域流量变现的可操作性

3. 谁手里有你想要的客户，去找他

4. 把产品变成别人的附加值

5. 发现“崖缝”

四、机制变，借助整合加速变现

1. 推行“信息员制”

2. 人不变关系变：把传统代理商变成合伙人

3. 关系不变人变：有功者上无功者下

4. 公司变成创业平台：众创+共享

5. 连续整合：先是咖，而后流量端，第三步流量变现

案例：抖音，今日头条

呈现方式：提问回答

工具：BP画布