企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员
作为数字化营销的主要手段和重要传播渠道,短视频及抖音等新媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的数字化数字化社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动,形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象,需要应用全新的思考模式和方法,而这一切的起点,就是对现今“数字化新媒体”环境的重新了解和定义。
1.夯实基础:学会如何构建营销思维,了解现代企业的基本构成及工作流程,新媒体运营给予我们的历史机遇,熟悉进入企业快速开展营销工作的内容和流程,新媒体运营的职业发展规划、新媒体运营的本质等知识;
2.新媒体内容运营:新媒体内容运营课程将围绕内容选题规划、内容设计/创意形式/素材整理、微信运营、微博运营、自媒体运营、新媒体内容包装、内容优化等几方面系统讲解关于新媒体内容运营的相关知识。让学员不再以渠道主做运营,而是以内容思路做运营;
3.新媒体运营之用户互动:新媒体运营之用户互动课程将从微信公众号互动技巧、提升微博活跃度、新媒体运营转化思维、撰写微信公众号运营方案及公众号数据分析表几方面讲解新媒体运营过程中用户运营的相关知识。;
4.短视频运营:让学员了解并掌握当下企业在抖音、微视等短视频平台如何开展视频有营销的知识。本课程以抖音短视频平台运营为例,讲解短视频推荐机制、内容选题规划、权重提升、脚本撰写及数据分析等知识,让学员学会进入企业后如何快速开展企业短视频营销方法和实操技能。
工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等
▉课程大纲:
第一章:数字化品牌的基本理念
一、什么是品牌
例:如何挑选方便面
二、品牌的三个特点
1.品牌就是让消费者的选择变得简单
2.品牌是消费者脑海中一瞬间的联想
3.品牌最高境界是无理由的精神信仰
第二章:定位锚——告诉消费者你的卖点是什么
一、什么是定位
1.定位就是同类产品要卖出不同来
例:可口与百事
2.定位让人记得住的一定是单一特色
例:海尔与格力
例:三星与苹果
3.定位就是告诉消费者我的品牌即品类
例:万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫
二、如何做好数字化品牌定位
1.功能
2.情感
例:T恤衫如何增值
例:路虎、宝马、奔驰如何定位
例:ROSEONLY
例:褚橙
例:印象舌尖的自行车销售方案
3.附属
例:微信的奥秘
例:水手码头的定位
例:大花小花小小花
例:光大银行的冬奥会邮票销售方案
第三章:视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素
一、视觉锤的意义
1.占领消费者的心智资源
2.加深消费者对品牌印象
3.增加品牌的外延触角
二、构建视觉锤的六大要素
1.形状
2.颜色
3.符号
4.包装
5.形象
6.故事
第四章:语言钉——讲出一句让人心动的广告语
一、语言钉的三大条件
1.和调性——符合产品特性
2.接地气——让屌丝也能听得懂
3.耍花腔——有语言上的小花招
二、语言钉的六种类型
1.直接型
例:喜之郎、中国人寿、哈根达斯、万达广场、欧莱雅、脑白金
2.态度型
例:特仑苏、红牛、百事可乐、耐克、阿迪达斯、李宁
3.功能型
例:王老吉、真功夫、娃哈哈、京东、汰渍、汇源肾宝
4.体验型
例:老坛、雪碧、宝马、德芙、农夫山泉、雀巢咖啡
5.未来型
例:联想、联通、凌志、福特
6.情怀型
例:人头马、褚橙、英菲尼迪、苹果、小米、锤子
第五章:场景布——通过场景做好品牌营销
一、前提:挖掘消费者内心真实的想法
1.需要(need)
2.想要(want)
例:交运校车策划案
二、方法:三维场景营销法
1.共感(画面情境)
2.共振(情感情绪)
3.共鸣(观点话语)
例:世博林橄榄油
例:爆米花
例:岭南香米
第六章:信任状——设计一款高逼格的海报
一、设计海报的注意点
1.准——海报要围绕产品的诉求
2.专——一个海报表现一个主题
3.简——海报语言重点要突出
4.新——海报设计要有创意
二、商业海报的类型
1.产品型海报
2.活动型海报
例:黄太吉的海报
3.招聘型海报
例:黄太吉、渤海银行招聘海报
4.情怀型海报
例:红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝