授课对象 | 企业家、总经理及高管团队 |
课程收益 | 1、 辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境与机遇 2、 把握趋势:中国制造2025与国企创新转型路线图 3、 看清方向:品牌化运营是成长型企业发展的必由之路 4、 业绩倍增:理解企业销售业绩可持续增长的底层逻辑 |
主讲老师 | 杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师 |
培训方式 | 1、 专题内容讲解和讨论 2、 案例讲授和现场互动 3、 简单工具现场实践和演练 |
课程大纲 | 第一单元 传统企业当前面临的6大共性难题 1.1 转型升级路迷茫,不知路在何方? 1.2 外部环境变化快,如何把握大方向? 1.3 产品同质化严重,不知如何破解? 1.4 营销团队能力弱,销售业绩上不去? 1.5 环保高压政策严,停产限产难生存? 1.6 公司内部总扯皮,地方不大是非多? 【现场诊断】传统企业经营基本问题诊断表 第二单元 创新驱动型企业转型和升级路径的6个主要特征 2.1 企业家思维模式升级:从生意到事业 【最佳实践】优秀企业都有智库支持—深圳拓邦股份的自我革新 2.2 企业经营导向转变:从以产品为中心到以客户为中心 2.3 市场发展导向转变:从竞争思维到价值导向 2.4 销售业绩实现思维:从增量思维到存量思维 2.5 客户关系导向转变:从业务关系到伙伴关系 【最佳实践】优秀企业都有共赢思维—TTI、星星集团便洁宝 2.6生产拉动模式转变:从计划拉动到需求拉动 【最佳实践】北方重工集团的战略合作伙伴关系 第三单元 创新驱动型企业业绩可持续增长的3大策略 3.1 品牌运营—成为客户心目中最优选择 【实战模型】品牌运营的基本原理图—哈哈镜模型 3.2 销售增长—实现业绩倍增的最佳路径 【实战模型】销售业绩倍增公式及剖析 3.3 业绩表现—当期销售业绩稳定增长路径 【实战模型】当期销售业绩稳定增长的八卦图 第四单元 路线图:由传统企业转型升级为创新驱动型企业 4.1 战略:以客户为中心的品牌营销导航系统 4.2 策略:产品运营+客户运营+市场运营 4.3 执行:SMART项目立项及导入 4.4 复盘:承上启下的客户满意机制 【最佳实践】青海西宁方盛设计战略规划与深圳拓邦股份战略规划对比 第五单元 现场答疑与互动研讨 |
课后强化 | 加入专属微信群,完成作业和持续学习成长 |
备注 | 上述课程内容可针对学员背景和特点做定制 |