授课对象 | 工业企业高层及相关营销从业人员 |
课程收益 | 1、 深刻理解营销4.0时代数字化营销的必然性 2、 全面了解营销4.0时代Martech技术的发展 3、 全面了解工业(B2B)企业数字化营销现状(以华为为例) 4、 系统掌握工业(B2B)企业数字化营销转型的三大阶段 5、 系统掌握工业(B2B)企业内容营销策略 6、 系统掌握工业(B2B)数据驱动营销策略 7、 系统掌握工业(B2B)营销效果评估策略 8、直面企业数字化营销实战问题,互动答疑 |
主讲老师 | 杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师 |
培训方式 | 1、 专题内容讲解和讨论 2、 案例讲授和现场互动 3、 简单工具现场实践和演练 |
课程大纲 | 第一单元 工业(B2B)企业传统营销方式困境 1.1 思考:销售是工业企业的火车头,利弊何在? 1.2 探讨:工业(B2B)企业如何实现需求拉动式生产? 1.3 需求:工业(B2B)企业市场部能否承担数字化营销重任? 1.4 困境:工业(B2B)数字化营销能否帮我们实现市场导向? 【真实案例】金太阳铸业为什么能实现2年业绩翻倍? 第二单元 为什么说数字化营销是大势所趋? 2.1 工业(B2B)数字化营销可以让销售预测更精准 2.2 工业(B2B)数字化营销可以让市场工作可评价 2.3 工业(B2B)企业客户运营工作越来越精细化 2.4 工业(B2B)Martech平台正在趋向成熟(以华为为例) 【真实案例】深圳拓邦股份公司的客户体验管理 第三单元 从工业(B2B)企业业绩来源发掘数字化营销的应用点 3.1 老板说:今年销售业绩指标翻番,您怎么做? 3.2 八卦图:一张图画出销售业绩增长地图 3.3 数字化营销:Martech在老客户运营和新客户引流的作用 【现场练习】销售业绩增长八卦图演练 第四单元 工业(B2B)企业数字化营销平台搭建 4.1 工业(B2B)企业数字化营销3C法则 4.2 工业(B2B)企业数字化营销全网布局 4.3工业(B2B)企业数字化营销日常工作 【实战工具】S公司的媒介排期表 【实战演练】公司全网数字化营销布局规划方案 第五单元 工业(B2B)企业内容营销策略 5.1 内容营销的目的和三度法则 5.2 五步完美规划内容营销体系 5.3 内容营销的分级与传播策略 5.4 内容营销团队建设与成长 【真实案例】CFS公司内容营销策略与系统搭建 第六单元 工业(B2B)企业数据驱动策略 6.1沙漏:营销4.0时代销售转化新模型 6.2 工业(B2B)企业全触点客户体验管理系统 6.3工业(B2B)企业常用营销数据源 6.4工业(B2B)企业如何构建Martech数字化营销平台 【工具分享】一款Martech工具实际应用介绍 第七单元 工业(B2B)企业营销效果评估策略 7.1 工业(B2B)企业营销效果评估现状 7.2 工业(B2B)企业营销品牌三度量化评价方法 7.3工业(B2B)企业数字化营销Martech评价方法 【现场研讨】适合中小型工业(B2B)营销效果评估的方法 第八单元 共创研讨:《数字化营销转型工作方案》 8.1 共创研讨.成果呈现 8.2 现场答疑.实战应用 |
备注 | 上述课程内容有现场演练和研讨环节 |