《工业(B2B)渠道商开发与管控策略》
关注人次:167
授课时长:2天
适合学员:
适合行业:不限行业
课程内容:
授课对象 | 工业企业总经理、营销副总、销售经理、市场经理及其他营销从业人员 |
课程收益 | 1、系统了解工业品渠道商管控的难点和要点 2、掌握工业品渠道商的定位与选择方法 3、掌握工业品渠道商的开发、维护方法 4、掌握工业品渠道商的支持、管控策略 |
主讲老师 | 杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师 |
培训方式 | 1、 专题内容讲解和讨论 2、 案例讲授和现场互动 3、 简单工具现场实践和演练 |
课程大纲 | 第一单元 B2B渠道管理中3大常见问题 1.1 渠道商的心病——“店大欺客”怎么办? 1.2 厂商的担心——“客大欺店”怎么办? 1.3 厂家和渠道商的生死博弈,怎么破? 【案例分享】西安渠道商大会的“相爱相杀” 第二单元 B2B渠道商选择3大策略 2.1十大模块阐明项目前景与优势 2.2 B2B渠道商加盟的8个门槛 2.3 B2B渠道商考察的10大要点 【工具模板】B2B渠道商资格审查表范本 第三单元 B2B渠道商发展3大策略 3.1渠道招商的8大途径 3.2渠道商导入:“卫星发射”三步走 3.3 制定渠道政策的4大原则 【复盘思考】厂商离不开经销商的20个理由 第四单元 B2B渠道商支持3大策略 4.1渠道商提高销量的7种常规方法 4.2厂家给经销商的8类23种给力支持 4.3 B2B渠道商忠诚度提升7字诀 【案例分享】奋战一线的“女汉子” 第五单元 B2B渠道商管控3大策略 5.1 釜底抽薪—准确把握渠道商的真实需求 5.2 宽严相济—该出手时必须坚决出手 5.3 共创未来—为渠道商规划发展蓝图 【案例】多年后依然是好友的康局 |
课后强化 | 加入专属微信群,完成作业和持续学习成长 |
备注 | 上述课程内容可针对学员背景和特点做定制 |
相关课程: