授课对象 | 大中B2B工业企业战略与市场总监、市场部、品牌部、企划部负责人 中小B2B企业总经理、营销副总、市场部经理、品牌经理、企划经理等 |
8大收益 | 1、 深度理解工业企业市场运营6大难点存在的原因并掌握应对技巧 2、 深度理解工业品牌的3大实战价值并掌握实战应用方法 3、 深度理解工业企业战略与市场部升级的6大关键点及操作方法 4、 掌握工业品牌定位特点和方法,深刻理解市场运营策略生成原理 5、 掌握B2B品牌塑造和传播基本原理,能够系统搭建公司品牌运营体系 6、 掌握B2B工业品牌传播常用的3大实用套路和27种低成本推广方法 7、 掌握以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法 8、 现场深度互动探讨,学习同学工业企业先进理念和战略市场运营方法 |
主讲老师 | 杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师 |
培训方式 | 1、 专题内容讲解和讨论 2、 案例讲授和现场互动 3、 简单工具现场实践和演练 |
课程大纲 | 第一单元 B2B工业企业市场运营6大难点剖析与实战对策 1- 价值难点:市场部心比天高,命比纸薄,怎么办? 2- 突破难点:想以业绩为导向,从哪入手,很发愁? 3- 承接难点:高层思路总在变,定位不准,怎么办? 4- 落地难点:拿到了尚方宝剑,没人支持,怎么办? 5- 传播难点:B2B工业品行业市场,广告无效,怎么搞? 6- 评估难点:忙忙碌碌又一年,是好是坏,谁知道? 【现场诊断】B2B工业品市场运营问题诊断与分析 第二单元 B2B工业品牌的3大实战价值 1- 品牌定位:经营定生死,管理定好坏 【实战案例】B2B工业企业转型升级的薄薄一层窗户纸 2- 品牌成效:短期业绩倍增和长期使命驱动 【现场演练】破解产品同质化的3W工具 3- 品牌逻辑:销售与市场本事殊途同归 【工具模型】B2B工业品牌三度量化评价模型 第三单元 B2B工业企业战略与市场部涅槃重生的6大关键点 1- 目标:建立以市场为导向的B2B工业企业战略市场运营体系 2- 原点:如何做到以用户需求为中心 3- 顶天:如何与老板心意相通 4- 立地:如何与销售并肩作战 5- 价值:如何从产品到解决方案 6- 品牌:如何让品牌定位直指人心 第四单元 B2B工业品牌定位的特殊性和实操方法 1- B2B工业品牌定位与快消品牌定位有什么重大差异? 2- 人人都知道定位是占领心智,但你知道深层原理吗? 3- B2B工业品牌定位的核心3要素及6种需求类型 4- B2B工业品牌定位的经典3C模型与实际操作方法 第五单元 B2B工业品牌塑造和传播的基本原理 1- 一张原理图,彻悟B2B工业品牌塑造和传播 2- B2B工业品牌精准传播3个要点 3- B2B工业品牌塑造7大要素及缘由 4- B2B工业品牌精准传播3C+5W模型 【现场演练】B2B工业品牌传播哈哈镜模型应用 第六单元 B2B工业品牌低成本传播27+种常用方法 1-低成本市场推广之天网9种方法 2-低成本市场推广之地网9种方法 3-低成本市场推广之人网9种方法 第七单元 以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法 1- B2B工业品牌认知度量化评价方法 2- B2B工业品牌认可度量化评价方法 3- B2B工业品牌满意度量化评价方法 4- B2B工业品牌高效运营3大黄金法则 第八单元 现场深度互动研讨,针对性解决疑难杂症 【现场答疑】结合部门工作实际,答疑解惑 【问卷调研】工业品市场运营培训效果反馈表 |
课后强化 | 加入专属微信群,完成作业和持续学习成长。 |
备注 | 上述课程内容可针对学员背景和特点做定制 |