您还在为找不到合适的经销商而发愁吗？
您还在为经销商不按销售指标订货而苦恼吗？
您是否觉得无法做到真正意义上对经销商的有效控制。
您是否觉得经销商的忠诚度和积极性正在下降而您却束手无策
经销商让我们既恨又爱，应该如何引导他们的业务运营，才能更有利于我们的生意发展呢？…

厘清经销商管理的基本策略：
了解经销商开发的标准和流程：
谙熟与经销商进行合作谈判的技巧：
明确如何高效激励经销商的 4 种技巧：
掌握“迫使”经销商达成我们销售指标的奥秘!
熟悉经销商管理的4种流程，7套工具，21大技巧
掌握一整套经销商管理的方法，思路，和方案解决体系…

本案将以R-P，点评，案例来诠释经销商管理能力；
本案将以博弈，互动，实践来提升经销商管理技巧。

　　第一模块：认识经销商：10%

“经销商管理”到底管什么经销商管理成败的标志是什么影响经销商管理成功与否的因素都有哪些经销商管理过程中容易出现的各种困难及问题如何利用经销商实现我们厂家利益的最大化：PAP模型

　　情景演练：经销商如何给我们带来利润

　　第二模块：开发经销商：20%

成功开发出实力，能力与忠诚度并存的经销商的5个流程：甄选优秀经销商的标准：“3Cs”模型：拜访经销商的8个步骤：确保经销商拜访成功的4个技巧：

　　现场演练：这样做，才开发到经销商!

与经销商谈判的12个节点及8种技巧：

　　案例探讨：10分钟如何赚取30万 ?

　　第三模块：控制经销商：55%

控制住经销商的标志是什么控制经销商 5 部曲：

　　1. 如何给经销商“洗脑”，才能使其成为我们的“死党”：

　　2. 如何才算真正意义上控制住了经销商，怎样做到这一点：

　　 案例探讨：如何点中经销商的死穴?

　　3. 既省钱，省时，省力，又能搞好与经销商客情关系的“4Ws”技巧：

　　案例探讨：客情这样做效果最好!

　　4. 厂商经常与经销商发生冲突的4种矛盾，及成功处理这些矛盾相对应的4种方法：

　　现场演练：这种矛盾应该这样解决

　　5. 如何给经销商压货?

　　6. 成功迫使经销商完成我们销售指标的3个诀窍：

　　现场演练：这样做，完成指标：小菜!

正确评估经销商运营业绩的4种方法：

　　第四模块：激励经销商: 10%

经销商激励的依据—— 评估结果：经销商激励的手段——“4Ms”原则：

　　1. 如何加强经销商对我们的忠诚度

　　2. 如何调动起经销商经营我们产品的积极性

更换经销商时避免其进行市场报复的3个技巧：

　　案例探讨：分销商都是纸老虎

经销商“反水”前的8种征兆：

　　第五模块：总结与答疑：5%

经销商管理过程中需要的各种表格：经销商管理的核心：“4句话管理好经销商”：总结与答疑：