销售总监，销售经理、销售主管等各级管理人员。

1.你还在为自己的团队无法完成公司业务指标而苦恼吗？
2.你还在为无法有效调动起起员工的积极性而烦躁不安吗？
3.你还在为如何加强团队精神和团队凝聚力而辗转难眠吗？
4.你还在为无法有效提高团队员工的执行力而手足無措吗？
5.你还在为员工众口难调，而无法实施差异化管理而上火吗…

1.熟悉业务团队打造的4项原则。
2.了解业务团队组成的5项核心要素。
3.熟悉业务人员指标分配的基本原则。
4.谙熟如何保持团队凝聚力的核心思想。
5.掌握4种不同风格员工的差异化管理技巧，以实现对症下药。
6.熟悉团队激励技巧，激发员工愿力，以提升团队销售业绩。
7.掌握一整套团队建设与管理的方法，思路，和方案解决体系。

本案将以案例，点评，图示来诠释团建艺术；
本案将以博弈，互动，实践来提升管理技能。

第一模块：认识团队：10％

1.团队的起源及其基本的特征：              

2.团队构成的5个核心要素：5Ps

3.团队建设成功与否的标志是什么？

4.影响团队建设成功率的因素是什么？

5.案例剖析：骄傲的蚂蚁

6.视频剖析：南极大冒险

第二模块：打造团队：20％

   —－团队建设4原则：

1．如 何 优化员工的能力结构：招聘多元差异原则。

案例剖析： 宝洁为什么看中她？            

2. 如何实现員工管理的公平性：制度火炉辐射原则。

案例剖析：诸葛挥泪斩马谡…

3. 如 何 加 强 团队的凝聚力：主管率先垂范原则。

案例剖析：8项禁令                

4. 如何保持指标分配的合理性：指标客观增长原则。

情景讨论：如何让员工乐于接受较高指标？

第三模块：管理团队：60％

1. 为什么曾经成功管理张三的经验却成了导致对李四管理   失败的教训。

2. 如何才能有效避免这种现象的发生： “精细化管理”

3.实 施 团队精细化管理的基本原则： “P－P”原则。

4.团队中一般存在哪4种类型的员工： “4 Qs”法则。

5.如何利用“P-P”和“4Qs”法则进行有效的团队管理？

6.团队中对“Q1”型員工的管理：      

· “Q1”型员工的基本特征：“高愿力，低能力”

· “Q1”型员工的管理的出发点及落脚点是什么

· “Q1”型员工的管理方法及手段：“培训指导”

1) “Q1”型员工为甚要用“培训指导”的方式去管理？

2) 培训和指导的有什么区别？

3) 该给员工提升些哪些业务技能？

情景演练：如何提升員工的業務能力？

7.团隊中对“Q2”型員工的管理：      

· “Q2”型员工的基本特征：“高愿力，高能力”

· “Q2”型员工的管理的出发点及落脚点是什么

· “Q2”型员工的管理方法及手段：“合理授权”

1) “Q2”型员工為甚要用“合理授权”的方式去管理？

2)  為甚麼授权一定要做到“合理”？

3)  確保授权“合理”的“MARC”法則。

案例剖析： 宝洁为什么会让我升职？

视频剖析： 美国次贷危机的形成。

8.团隊中对“Q3”型員工的管理：      

· “Q3”型员工的基本特征：“高能力，低愿力”

· “Q3”型员工的管理的出发点及落脚点是什么

· “Q3”型员工的管理方法及手段：“規划激励”

1) “Q3”型员工為甚要用“規划激励”的方式去管理？

2) “激励因素”原理。

3)  激励与奖励的区別。

4)  实現高效激励的“4Ms”原則

案例剖析： 是什麼导致了這次激励的失敗？

视频剖析： 超越巔峰。

情景探討： 年底，如何防止高绩效員工流失？

9.团隊中对“Q4”型員工的管理：      

· “Q4”型员工的基本特征：“低愿力，低能力”

· “Q4”型员工的管理的出发点及落脚点是什么

· “Q4”型员工的管理方法及手段：“劝退解僱”

· “Q2”型员工為甚要用“劝退解雇”的方式去管理？

·  情景探討：如何防止他们带枪投靠？

第四模块：总结答疑：10％      

 1.团隊管理的本质： “SDM”原則。      

 2.现场答疑：