本课适宜各级市场及销售人员

你还在为产品推广困难而发憷吗？
你还在为销售指标无法达成而犯愁吗？
你还在为销售技巧缺乏丧失缔约良机而遗憾吗
面对客户的拒绝时，你是否还是那样的手足无措?...

清晰客户的购买心理。
识别客户的各类真假表述。
掌握快速与客户成功缔约的核心思想。
黯熟实战性极强的销售技巧：SPCSB，PC模型，FAB，HOS。
掌握一整套客戶开发和管理的思路理念，技巧及解决方案體系。

本案将以案例，点评，图示来诠释营销艺术；
本案将以演练，互动，实践来提升销售技巧。

第一模塊：营销是什么：10％

· 營銷基本特征及定义

· 什么是“PSC”营销三角论

· 营销成功的核心标志是什么

· 影响营销成功率的5个因素

· 什么是营销中的“SPCSB”？

· 营销行为的本质：P-C力学模型

· 市场部和销售部该如何合作才能有效推进销售？

· 案例剖析：彼得德鲁克的营销消亡说会出现吗？

· 情景演义：P-C模型剖析

第二模塊：营销为什么：5％

· 品牌层面：什么是顾客渴望度？

· 公司层面：什么是营销中的P—V模型？

第三模塊：营销怎么做：75％

· “FAB”营销技巧：

1) 什么是“FAB”营销技巧？

2) 什么是产品的特点？

3) 为什么热情的介绍却往往会换来客户一句冷冰冰的拒绝？

4) 如何给客户阐述产品的特点才能更好地促进销售？

5) 什么是营销技巧中的“WIFM”

6) 如何利用“WIFM”有效的推进销售？

7) 案例探讨：奥巴马为何赢得了大选？

· “HOS”营销技巧

1) 什么是“HOS”营销技巧

2) 在销售过程中通常都会遇到客户的哪些拒绝或异议？

3) 在表述过程中遇到客户拒绝该怎么办，如何面对？

4) 怎样听出客户的猫腻，识破其骗术？

5) 如何获取客户的拒绝原因？

6) 如何找出关键因素？

7) 如何说服关键客户并成功与之缔约？

8) 如果自己的能力或权限无法解决客户的异议怎么办？

9) 解决异议的灵丹妙药：“CDV”

10) 案例剖析：自己被骗的货款失而复得

11) 案例剖析：电子商务为什么如此火爆

· “UMS”营销技巧：

1) 什么是“UMS”营销技巧

2) “UMS”营销技巧在实战中如何应用？

3) 视频剖析：诸葛巧说周瑜联刘抗操

4) 案例探讨：你如何识破诸葛诡计？

第四模块：总结与答疑：10％