24.5小时客服热线
张梅毅讲师博客
张梅毅
国家创新能力高级职业培训师
讲师手机:15810357436
《通信产品营销脚本设计与实战演练》
关注人次:1465
授课时长:1天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:医疗 互联网 通信电子
培训对象:

电信市场、业务管理及卖场营销人员。

课程收获:

通过本课程的培训和模拟操作训练,能够使学员学习和掌握有效的营销意识与方法,破解通信企业产品营销价格竞争的怪圈,把握从客户的需求和立场来理解产品的特点,给客户需要的产品卖点和价值,
提升业务、服务、技术等营销方面的综合技能。

培训方式:

面授与实际参与相结合,结合通信行业综合案例分享与研讨,通过对行业的竞争局面认识理解,结合本部门的具体业务和产品,探讨客户的真实需求,开展创意碰撞、模拟实战演练等相结合。

课程内容:

一、  营销方案与营销脚本的特点

1、   营销脚本案例分享

2、   研讨:案例给我们的启示和教训

3、   营销脚本是营销实施重要环节

4、   营销脚本的两重性


二、  营销脚本的目的与特点

1、   设计营销脚本方案的要求与特点

2、   把方案转化到客户的频道

3、   建立与客户沟通的桥梁

4、   用客户的感受搞定客户

5、   案例分享:这样的营销效果如何?


三、  设计营销脚本前的准备

1、   营销策略背景

2、   单产品或系列产品市场SWOT分析

3、   营销政策细节挖掘

4、   产品客户信息归纳分析

5、   公司内部支撑信息

6、   脚本策略与沟通技巧

7、   研讨:我们能够感受客户吗?


四、  脚本的模板与设计流程

1、   营销脚本基本模板

2、   精细化客户分类

3、   优化产品的特色与亮点

4、   站在客户的角度看问题

5、   客户产品的整体印象

6、   客户异议的转化

7、   争取客户成交

8、   研讨:为什么成交是营销的开始?


五、  编制营销脚本的原则与技巧

1、   通俗易懂

2、   引起兴趣

3、   形成需要

4、   解决问题

5、   把卖点转化为利益

6、   把特点转化为优点

7、   真诚和服务

8、   推进成交


六、  通信产品营销脚本编制的实践

1、   结合通信的方案编制脚本

2、   营销脚本的优化

3、   我们编制脚本的感悟和体会

4、   总结与体会


预约授课
相关课程:
Copyright © 2012-2013 汇师经纪 版权所有
服务热线:4006-296-278
鲁ICP备13032031号