【培训大纲】
一、销售管理与管理能力
  销售管理的目的
  销售经理的角色与职责
  销售经理的三心四力
  关系导向与工作导向管理
  从管人到理人、安人
  团队资源匹配与服务专家
  建立领导者的权威与魅力
  管理中的五大误区
  销售团队领导的自我成长 
二、管理始于高效沟通
  表达的三重境界
  沟通就是生产力
  团队沟通困难的因素
  沟通、说服之关键
  高效沟通的策略
  新老销售人员的冲突
  学会倾听很重要
  赞美与批评的艺术
三、高绩效销售团队的组建与规划
  从《孙子兵法》看团队建设
  团队发展的几个阶段
  带兵之道与治军之道
  团队发展管理要点
  高效团队系统的四大建设
  打造团队精神与团队凝聚力
  高效团队的三大特征
四、销售团队管理-选才、育才、留才
   销售人才的重要性
  销售人才的招募、甄选
  顶尖销售人员特质分析 
  销售逆商指数
  面试的典型问题及误区
  销售人员职业生涯规划
  留人的四大关键
五、以业绩为导向的训练与辅导
  应对新挑战销售经理的角色转化
  提高销售人员的市场生存能力
  创造客户价值的销售训练与辅导
  销售训练计划的分类及基本任务
  如何实施训练考核
  销售目标管理及过程管控
  销售激励与绩效提升 
  高绩效组织会议
  卓越源于要求
六、销售管理问题解决与执行到位
  什么是问题
  销售管理存在的典型问题
  分析问题的思维
  格物-界定问题的方法与策略
  执行到位是解决问题的关键
  销售执行不力的根源
  高效执行是对成果负责
  执行到位的八大步骤
  销售执行中存在的三大问题 
  解除执行障碍的三大关键
  责任是万力之源
【课程特色】
  感悟式    训练式    娱乐式   互动式
运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。