农资企业销售团队所有人员
随着中国农业的迅猛发展,中国农资企业被推到了行业整合的风口浪尖,加上国家政策监管力度的加大,农资企业销售团队忠诚度不强、执行力差、销售手段老化等一系列问题,生存危机的问题提早来到我们农资企业面前。
培训目的:提升农资企业销售团队的忠诚度、创新意识、执行力、沟通谈判能力等,快速改善农资企业销售团队的消极状况。
实战与激情的完美结合
第一章:改变心态,改变命运
一、执行力的根本在于心态(案例两则)
二、是什么东西决定了你的心态?(低头族的思考)
三、为什么老是控制不了自己的情绪?(什么是正能量?)
四、如何立即斩断你的消极情绪?(立即行动,马上见效)
五、迅速除掉拖延习惯的绝招
六、企业里有“钱途”的几类员工
1、对企业忠诚的员工
2、敢于承担责任的员工(有多大担当就有多大成就)
3、自动自发立即行动的员工
4、勇于创新的员工(欢迎犯错)
5、积极自信的员工(被经销商“洗脑”的业务员)
第二章:营销的生命在于创新
一、从“可口可乐”到“加多宝”的启示
1、不要过于迷信所谓的经典(苦力业务员)
2、怀疑是创新的根本
二、农资企业的销售模式还停留在5年前
1、你的促销活动效果满意吗?
2、为何产品推广会开成了“聚餐会”?
三、深度分析客户的购买心理:我策划的一场经销商会议为什么能收款上千万?
1、经销商在什么情况下快速做出决定?
2、什么是“洗脑”?怎样给经销商洗脑?
3、激发经销商的感性购买力
四、与经销商快速建立良好关系的秘方
五、对产品的信心产生力量(产品介绍创新)
1、现场演示对产品有信心和缺乏信心的区别
2、让经销商闻到你的产品的香味
六、快速解除经销商异议的方法
七、成交信号及成交技巧的更新
八、科学管理你的经销商
1、给你的经销商分类
2、根据不同类别分别对待
3、经常留意几个类别经销商之间的转变
九、各地植保会上如何快速开发大量客户?(我的策划案例)
1、台上一分钟,台下十年功(做好植保会之外的工作收货更大)
2、有效利用人性的弱点激发经销商的购买欲望
第三章:如何快速提升你的沟通谈判能力
一、为什么农资销售员也需要懂得礼仪?(尊重的力量)
二、与农资经销商沟通中的几大法宝
三、痛苦沟通法的神奇力量(悬在农资经销商头上的七把利剑)
四、痛苦沟通法在农资会议营销中的应用(如何做好会议营销)