房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

　 十八届三中全会后，楼市调控朝着建立长效机制转轨。经过2013年又一轮的快速发展之后，房地产市场进一步分化。新城镇化战略，不动产统一登记，房产税扩容……。各方面信息表明，2014年将是楼市深度调整、房企转型的关键之年……。房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产营销与管理的本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！

1．认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战
2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
4．探讨新形势下房地产企业营销战略创新、策略创新及方法创新的途径

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！

【前言】我们必须学习

【要求】心态归零（或“空杯心态”）

一、目前中国宏观经济环境分析与解读

1．国际经济环境

四方面分析：

【资料】全球经济发展态势

2．国内经济环境

五方面分析：

【资料】企业转型增效压力大

3．“十八大”确定的改革路径

【资料】当前已经破题的改革领域

（1）宏观政策思路

（2）近期政策选择（八个方面）

4．2014年房地产市场走势分析

（1）房地产近期政策面与市场面分析

政策面五点分析：

【思考】建立房地产长效机制的着力点

市场面五点分析：

（2）影响当前房地产市场发展的因素分析

利好因素分析：

值得关注的因素分析：

二、新形势下的房企营销转型

1．新形势下的房企营销战略指引

2．房企转型的战略方向

【案例】标杆企业的战略调整

【专题】严厉调控下中小房企的营销选择

3．新形势下房地产营销转型的着力点

4．新形势下房地产营销要领

【资料】房企营销方式创新

5．新形势下房企转型的内容（建议）

两个转型：战略转型；策略转型

【战略转型的三大方向】

【案例：标杆企业的战略】

【策略转型的六大要点】

6．新形势下房企营销转型的路径

（1）市场转型方向

【案例】标杆房企的布局

（2）营销转型方向

【案例】商业地产的超级大盘

（3）产品转型方向

7．新形势下房地产项目营销操作建议

8．房企转型的根本

9．房企转型成功的两大标志

【警惕】商业地产泡沫初现

三、新形势下房企营销创新策略

几种房地产新媒体营销比较

1．房产电商

【案例】

2．网络营销

（1）房地产博客营销

【案例】

（2）房地产微博营销

① 博客营销与微博营销的区别

② 微博营销要领

【案例】

（3）房地产微信营销

① 房地产网络广告推广要领

② 网络营销渠道开发技巧（“十多秘诀”）

【案例】

3．体验式营销

（1）体验营销的6个特点

【知识】客户服务的MOT

（2）体验营销的四步骤

（3）实施房地产体验营销的六大路径详解

（4）项目全面体验营销管理

（5）项目操作过程中的体验营销策略

【案例】样板房客户检验营销管理规范设计

（6）客户入住后的物业服务体验管理要素

【经典案例解析】

课程结束。谢谢聆听！