总裁、营销总监、各级别销售管理人员、一线销售人员

1、 掌握有效制订营销战略的要点及方法；
2、 认识销售“道具”概念及其重要性，掌握道具准备的要点及方法；
3、 树立正确的销售心理；
4、 掌握实用的销售技巧；
5、 认识学习力的核心地位。

互动讲解、现场案例分析、学员演练。

导言：大竞争时代营销本质解读

第一部分：营销战略制订

1       营销战略制订的本质

2       企业营销能力构成

3       要了解“卖”，就必须知道客户是怎么“买”的

4       有效定位是关键

5       确定“卖点”是核心

6       打造“卖相”是保证

7       重视营销战略成果：目标及行动计划

8       营销计划实施中必须避免的几个问题

第二部分：销售道具准备

1       “应有尽有，应无尽无！”

2       道具必须有“卖点”，道具必须有“卖相”

3       让大家说“NO”，最终“YES”

第三部分：销售心理实务

1       我，到底是谁？——认清自己的角色

2       为什么销售人员经常无法完成销售任务？

3       销售人员的“五颗心”

4       销售力强的人士三个最重要特质

5       让自己永远发挥“正能量”

6       学习力就是竞争力

7       记住：永远多做一点点！

第四部分：销售技术实战

1       销售人员的四种能力

2       销售人员的四种知识

3       金牌销售员的成功要诀

4       八个基本理念

5       客户购买的五个条件

6       正确认识需求与购买的关系

7       需求实际上就是一种心理感受

8       建立信任是销售的核心

9       我们只有三种类型的客户

10     客户分析法

11     提供正确的服务

12     销售沟通策略（核心内容）

13     活用专业表达，慎用习惯用语

14     找到客户的“热键”

15     防范销售风险

16     用好、管好你的时间