本课程适用于企业董事长、总经理、公司核心高管,特别适合于总裁班
企业核心管理人员,在企业发展遇到瓶颈、企业转型升级和战略调整时期,都有必要参加实战性极强的瓶颈突破课程。
企业经营的困难,除了外部环境的非确定性和竞争的严酷性,关键是企业决策人员的思维与思路!不是没市场,而是没思路!
实战、实用、实效,具有极强针对性的理论模型、分析方法、管理工具,成功案例介绍,具体分析企业的主要发展瓶颈比如:产品订单少、销售成交难、货款收不回来、畅销品缺货断货、滞销品积压如山、产品周期长不能准交、产能受限、采购供应不畅等,介绍瓶颈识别与解决方案的研讨,帮助学员突破思维误区,彻底找到阻碍企业发展的瓶颈,设计一套短期内即可达成业绩的具有极强实战价值的解决方案和行动计划,帮助企业快速突破瓶颈,快速达成企业经营业绩。改变思维,采取正确的解决方案,就可以在短时期内突破瓶颈,取得企业效益的显著改善!
瓶颈理论讲授、突破步骤、工具和成功案例介绍、解决方案思路研讨
第一章 企业发展的困惑与困境
1、 困惑1:销售与渠道
2、 困惑2:生产与研发
3、 困惑3:采购与库存
4、 困惑4:配送与供应链
5、 困惑5:还有其他
6、 传统管理思维的迷思
第二章 瓶颈理论
1、 系统固有的简单性
2、 系统的瓶颈与制约
3、 创办企业的目的是赚钱
4、 传统衡量企业效益的指标
5、 衡量企业效益的新指标:有效产出、库存与运营费用
6、 影响企业效益达成的制约因素的分类
7、 瓶颈理论的基本假设
研讨:如何识别瓶颈
8、 破解企业思维困境的五大步骤
第三章 企业决策新思维
1、 决策依据
2、 PQ练习
研讨:如何制定生产决策
第四章 企业利润倍增的核心思路
1、 利润公式
2、 决策新思维,以利润变化作为企业管理决策的依据
3、 利润倍增的核心原理
第五章 制定倍增目标
1、 制定目标的方法
2、 产品细分
3、 客户细分
4、 制定目标的要求
研讨:我们自己公司的利润倍增指标
第六章 分析目标的前提条件
1、 什么是充分条件与必要条件
2、 完成年度目标的充分条件是什么
3、 年度目标的时空分解及支撑条件
研讨:企业年度目标充分条件分析
第七章 识别公司瓶颈
1、 什么是瓶颈与制约
2、 企业主要瓶颈因素分析
3、 分析企业瓶颈的主要方法
4、 对瓶颈的投资才能发挥投资的最大效益
研讨:分析企业发展的主要瓶颈
第八章 客户需求分析
1、 企业价值链及价值链主要环节
2、 价值链不同环节客户的核心需求分析
3、 对客户核心需求的投资才能提升客户的满意度
研讨:我们公司客户的核心需求
第九章 设计黑手党方案
1、 客户无法拒绝的营销方案
2、 营销突破与客户无法拒绝的营销方案介绍
3、 招商黑手党方案与案例
4、 生产解决方案与案例
5、 配销供应链方案
6、 门店解决方案与案例
7、 大客户销售解决方案与案例
研讨:设计突破企业瓶颈的方案
第十章 制定实施计划
1、 如何制定行动计划
2、 如何制定绩效指标与考核办法
3、 制定针对企业主要瓶颈解决方案的行动计划
研讨:制定行动计划和绩效考核办法
研讨:瓶颈突破 绩效倍增如何开始
课程总结及分享