前言：

我们面临的行业压力

我们面临的三大挑战

汽车企业正经历重大变化

适应变化必须首先让思想先行

一、汽车促销活动亟需优化

促销活动在汽车营销中的地位

当前汽车促销活动的主要问题

促销的本质是主动营销

二、汽车促销活动策划

怎样理解促销策划（讨论）

策划的目的

策划的课题来源

市场促销活动策划的原则

促销策划的过程

促销策划4大要点

促销活动策划的T型流程图

产生策划创意的6大方法

促销策划思考5大方法

促销策划人员的6大能力

促销策划书的内容构成

市场促销活动方案的设计

促销活动策划8个到位

三、具体促销活动的策划

汽车营销一般活动促销策划

汽车车主活动促销策划

宣传性促销活动策划

新闻发布会的策划                      

网络营销策划

“软文”的写作

客户满意策划

表例分析

案例分析

现场练习

四、促销活动执行控制

促销活动规划方针

精心控制促销活动过程

促销活动的执行

促销活动的控制

重视促销人员培训

细致做好物料等各种具体准备

促销活动后跟踪

促销活动效果评价三个数据

促销活动成本与效果的评估