《商务沟通与商务客户开发技能提升训练》
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授课时长:2天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:银行业 服装业 通信电子 汽车业
培训对象:
公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及市场部相关人员
培训方式:
互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%
课程内容:
第一模块:商务礼仪素质训练
1.现代人为什么学礼仪?
2.第一印象效应的重要性
3.礼仪的核心是什么?
4.如何树立个人职业形象
5.商务人士形象的基本要求
6.如何建立礼仪和仪表建立良好第一印象
7.商务礼仪-言谈举止礼仪
8. 如何树立仪表礼仪
9. 如何树立微笑礼仪
10. 如何树立握手礼仪
11.如何树立接待礼仪
12.如何树立坐姿礼仪
13.如何树立电话礼仪
14.如何树立电梯礼仪
15.如何树立沟通礼仪
16.如何树立拜访礼仪
17.如何树立介绍礼仪
18.如何树立会议礼仪
第二模块:有效沟通与 商务谈判
1.沟通的定义、目的、过程、方式
2.沟通失败的分析
3.克服沟通障碍的方法
4.电话沟通技能提升
5.有效沟通六步骤
6.如何与客户沟通
7.商务谈判定义
8.业务谈判要坚持的两大原则
9.现代的谈判方式(互惠式谈判方式)
10.商务谈判的七个成功步骤
第三模块:商务客户开发技能提升
1.行业精准营销能力提升
2.行业客户的购买流程
3.影响客户决策的关键因素
4.如何经营布局,挖掘市场,定位,分解市场
5.从小市场到大市场,从熟悉市场到陌生市场开拓案例分享
6.客户关系管理
7.应对激烈竞争
8.找到有效客户信息的九大方法、寻找并分析目标客户
9.竞争环境下夺取销售订单的策略
10开发客户的里程碑和竞争策略
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