银行票据营销
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授课时长:1天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业
课程内容:
一、票据的产品特点和业务要点
1、银行汇票的产品特点和业务要点
2、商业承兑汇票产品特点和业务要点
3、银行承兑汇票产品特点和业务要点
4、支票产品特点和业务要点
5、本票产品特点和业务要点
6、票据贴现产品特点和业务要点
7、商业承兑汇票保贴产品特点和业务要点
8、福费廷产品特点和业务要点
二、票据营销的实质
1、票据给企业带来的利益盘点
2、票据给银行带来的利益盘点
3、票据营销是银行整体营销的分支
4、票据营销的三大操作要点
−风险规避
−客户价值
−积极沟通
三、票据营销的业务流程与客户关系管理
1、销售准备
2、客户开发
3、彰显特点
4、实现价值
5、客户关系
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