企业中销售、客服、财务、技术、工程、行政、生产等需要提升沟通技巧的员工和团队,企业高层和中基层管理者等各级管理者。
沟通是组织中最普通也是最无效的活动
职业人的沟通“5 大障碍”是直接导致绩效跌落的罪魁祸首
沟通无心态:不重视沟通,内心抵触或没有好的的沟通心态
沟通无步骤:不了解或不完全了解沟通步骤,沟通无章法
沟通无情感:沟通方式单调,无法感染对方
沟通无差异:对所有类型的人”一视同仁“,不知如何根据不同性格人改变沟通方式
沟通无角色:上级、下属、同事或客户?不清楚与不同角色的沟通侧重点
改变不难!
超过 3 步的技巧难记难用,你只要,最简单的沟通 3 步技巧!
东拼西凑的知识华而不实,你只要,最系统的沟通 5 力模型!
塑造员工沟通“五力”
心态力:具备工作中积极主动追求高效沟通的心态。
步骤力:掌握沟通的 SPA 三步法则和每一步的技巧。
表现力:掌握沟通中综合运用多种表达方式感染对方的方法和技巧。
个性力:掌握不同类型性格类型人的识别和沟通对策。
角色力:掌握与上级、下属、同事或客户等 360°角色场景下的沟通重点。
“三动”全体验式
脑转动:理念体验、模型体验、案例体验、研讨体验。
心感动:游戏体验、影音体验、测试体验、分享体验。
手行动:工具体验、演练体验、计划体验、承诺体验。
1. 沟通的概念
沟通的过程、种类和障碍。
沟通的模型?
沟通的要素?
沟通的种类?
沟通的内涵和实质?
沟通的三大障碍?
高效沟通的“五力模型”
2. 高效沟通的心态力
职业沟通的基础心态。
沟通的四级象限
你为什么需要高效沟通?
【体验活动】我是病人、动物世界
3. 高效沟通的步骤力
高效沟通的标准步骤。
高效沟通三步技巧: SPA 法则
【体验活动】对话蘑菇
4. 步骤一——进入他的世界
高效沟通第一步是理解对方的现状和处境。
如何识别和反馈对方状态?
识别 4 大技术:“望闻问切”
望——观察:“元素演绎法””
闻——倾听:“鼓励确认法”
问——问题:“上堆下切平行法”
切——测试:“场外信息法”
反馈的核心技术:“同理心”
馈——反馈:“四级反馈法”
【体验活动】五官、微反应、鲁豫、倾听和发问、妈妈的情商
5. 步骤二——描绘你的世界
高效沟通的第二步是帮助对方发现你期望的目标。
如何描述目标?
如何链接对方好处?
【体验活动】标语大师、最佳画饼师
6. 步骤三——引导他的行动
高效沟通的第三步是帮助对方制定计划和号召行动。
如何呈现建议和计划?
如何处理争议和异议?
如何判断号召时机?
引导行动的 10 大方法
引导行动的“终极方法“
【体验活动】嫁给我吧
”正状态“商业心理系列课程
7. 高效沟通三步技巧演练
沟通 3 步法实战演练。
如何在实际工作中运用 SPA 沟通法则?
【体验活动】夫妻之间、飞机上、孩子们
8. 高效沟通的表现力
沟通中除语言之外的表达方式。
如何用情绪感染对方?
沟通中如何使用语气?
沟通中如何使用身体语言?(头、表情、眼神、手势、步伐、身体、距离等)
【体验活动】非语言沟通、病毒感染、我说你演
9. 高效沟通的个性力
与不同性格特质的人需要不同的沟通方式。
四种性格类型
与老虎型性格的沟通方式
与孔雀型性格的沟通方式
与猫头鹰型性格的沟通方式
与考拉型性格的沟通方式
【体验活动】性格测评、沟通西游记
10 . 高效沟通的角色力
与不同工作角色的人需要不同的沟通方式。
职业人的 360°沟通
与上级的沟通方式:请示与汇报
与同事的沟通方式:协调与合作
与下属的沟通方式:安排与指导
与客户的沟通方式:关系与说服
360°沟通工具:GROW 教练法
【体验活动】5 分钟办公室、超级教练
11 . 一对多高效沟通技巧
演讲、演示、会议等场合的一对多沟通技巧。
群体沟通对象的特点
一对多沟通的 SPA 法则
一对多沟通工具:5 步演说法
【体验活动】超级演说家
12 . 总结和落地指南
制定计划将课程内容在企业内 360°落地。
学习要点回顾
落地指南