企业经销商、企业代理商、企业加盟商
为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？
为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却在高端市场风光无限？
为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？
为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？
如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？
如何解决遇到的营销管理问题？如何跟上市场发展，及时调整营销思路和营销策略？
如何不断创新营销，不断发展？《经销商公司化运营发展》与您一起探讨答案！
专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
第一部分：环境篇—经销商市场环境变化
第一讲：行业现状及未来发展趋势
1.高端厨房行业市场现状及经销商经营现状分析
2.当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析，提升经销商对行业的信心度
3.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存和发展?
4.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁，如今是否还行得通?
5.行业在发展，厂家在进步，厂家与经销商要共同进步，经销商落后会如何?
6.经销商下一步商机\危机何在，与时俱进-适合市场需要的才能快速发展
第二讲：中国经销商的未来发展趋势
1.发展才是硬道理，经销商的自我定位
2.经销商全局性战略思维与大局思维
3.中国经销商的未来发展趋势—公司化运营
4.如何设计适合你的公司化模式
5.经销商公司化运营发展的五个思考方向
第二部分：经营篇—经销商区域品牌打造
第一讲：经销商市场运营发展规划
一、经销商市场的拓展规划
1、经销商市场有多大?定价定天下：薄利多销是一场骗局
探讨分析：你营销定位是什么?能否聚焦目标客户?
2、经销商市场拓展误区：“散弹打鸟”
3、经销商市场拓展误区：“捡到篮子里都是菜”
4、经销商市场拓展应该做好“一盘棋”规划
二、经销商市场的运营发展规划
1.到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
2.确定产品战略规划，整合现有资源做减法找准定位
3.找准品牌在当地市场的营销定位(高端厨房产品);
4.总体目标规划与管理，经销商月度目标执行控制要点
5.控制的目标是结果，发现题及早解决，先治标再治本
第二讲：经销商区域品牌打造
一、经销商区域品牌的五度空间
1.知名度2、满意度3、认可度4、忠诚度5、信赖度
二、经销商区域品牌策划的四率
1、暴光率2、转化率3、成交率4、转介绍率
三、经销商区域品牌的打造策略
1.王老吉与加多宝的市场之争，老大和老二打架老三死了
2.格力造就美的，跟第一名发生关系，傍大款该怎么傍
3.口碑营销的重要性与方法策略：有创意+接地气
4.润物细无声的植入目标客户认同的符号
5.案例分析：现场讨论我们自己的营销定位与口碑营销策略
第三部分：营销篇—业绩倍增营销经营管理
第一讲：区域市场的运营管理
1.横向扩张，建立营销根据地市场
2.打好目标客户市场攻尖战的五大原则
3.纵向挖掘老客户再消费的三大方法
4.优化KPI重点客户的两项策略
5.如何让淡季不淡，如何同竞争对手竞争
第二讲：门店销售业绩倍增经营管理
一、经销商门店经营管理
1.位置
2.经销商形象
3.营销与宣传(终端)
二、门店销售业绩倍增运营管理
1.“有没有人”——人在哪里出现?
2.如何做好终端销售?
3.外部吸引客流量的方法
4.如何快速提高进店率
5.店门口如何做品牌宣传广告
6.内部创造氛围留住目标客户的分析
7.销售团队成交的状态分析
第四部分：管理篇—经销商公司化运营管理
第一讲：精兵强将式团队打造
1.你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
2.关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示
3.大雁(视频短片)的团队管理启示
4.团队的特征、概念、意义
5.团队的五要素(5P)
6.团队的核心是什么?
7.团队建设的四个层面
探讨：你要“特种兵”还是“特种将”?
第二讲：经销商团队运营管理
一、建立团队管理机制
1.六只猴子的团队案例
2.透视执行的现象和本质
3.能否扳道岔的执行分析
二、选择你的管理风格
1.管理的真谛是什么
2.认知“管理就是通过别人完成工作”的意义
3.管理与领导的区别
4.什么是领导力?领导力就是影响力，就是不动用权力让人追随你的能力
5.团队管理的领导艺术
第五部分：共赢篇—厂商携手共赢天下
一、发展才是硬道理
1.大市场下的经销商发展要有方向感
2.共同成长才能共同发展
3.借势发展，厂商共赢才能更好发展
二、增进厂商关系的八大方法
方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养
方法2、绝对支持厂家新品推广
……
方法6、邀请厂家高层到经销商市场考察;;
方法7、处理好与基层销售人员的关系;
方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
探讨：厂家配合经销商还是经销商配合厂家
三、经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、靠销量说话
……
理由9、应对区域竞争对手
理由10、做好市场优化
四、厂商共赢关系图的启示
1.忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损
2.厂商联合共赢发展，求大同存小异，和谐才能发展