4月13号，张守辉老师受三一重工江苏分公司邀请给江苏的销售及售后服务人员做了《数字化营销-在机械行业销售和售后服务中的应用》培训。 

培训内容包含：

获客篇：机械销售人员如何通过互联网获取客户增加销售

维护篇：机械行业销售人员和售后人员如何用社群维护关系

打造篇：销售及服务人员的朋友圈公号短视频IP专家营销

三一重工的理念：一切为了客户，一切源于创新；

三一重工的核心价值观：先做人后做事。

三一能发展起来，都是靠这些价值观和理念在支撑，现场三一人也变现出来了很多这方面的特质，勇于学习和创新。

课上，张守辉老师通过一系列的案例并且和理论结合，向江苏分公司学员们很好的讲解PC和移动互联网中，目标客户的习惯，我们如何拦截习惯和获客；社群分为强关系群，弱关系群，别人的群，如何利用强关系群联络我们自己的客户，通过别人群和弱关系群，获取线索及推广我们品牌，最后通过朋友圈抖音短视频等人格化IP打造，引导大家结合自己的工作实际思考和应用，在课程中大家踊跃参与，挖掘出来很多素材和本行业应用经验，为学员们更好在工作中利用互联网社群粉丝经济等营销手段提供了系统的方法和工具。

张守辉老师上课现场：

张老师在课程最后，给大家布置了作业：

1. 我们分公司互联网营销策略？

2. 我们分公司PC互联网营销？

3. 我们分公司移动互联网营销？

4. 个人销售人格化短视频营销？

5. 我们分公司的社群矩阵营销？